仓库里码着的全是一袋一袋的贝贝南瓜，看上去就像筑起了一堵堵壮观的城墙。主播钟蓓蓓一边用钢钗扒拉开南瓜表层的皮，露出像蟹黄一样的瓜瓤，一边热情地向直播间的粉丝们介绍：“这是我的家乡特产，沙漠板栗南瓜，它最大的特点就是软糯香甜，自带板栗香，最大的缺点就是贵，但是贵这个问题我已经解决掉了，喜欢的姐姐，满满的五斤装，我只赚姐姐两毛钱。”目前，抖音用户@贝贝家的南瓜园上传的这段短短10几秒的视频获得了近6万的点赞。当然更神奇的是，@贝贝家的南瓜园这个账号上线才两个月，却从0粉丝起步，一口气增长了12.5万粉丝！每个人的心中都有一片海，自己不扬帆，没人帮你启航的。很多人都没有想到，钟蓓蓓这个如今拥有21.5万粉丝的“网红主播”，此前却是一个种了10多年大棚的家庭主妇。 钟蓓蓓今年35岁，她长相敦实，脸色有些黢黑，这是长期在户外劳作的结果。在此之前，她和寿光当地的其他农村妇女一样，守着家里那个70米的大棚，那时她最大的理想是通过自己的劳动，将70米的大棚再扩大一些。就这样，她从年头忙到年尾，一年也有10几万的收入。短视频直播的兴起，让钟蓓蓓的人生轨迹来了一次意想之外的偏离，并给她和家庭带来了巨大的改变。当时，山东著名的生鲜品牌鲜馥生鲜因为业务发展正在全力布局短视频直播。钟蓓蓓虽然是一名普通的家庭主妇，但是她性格外向，语言表达能力强，说话时一点都不怯场，非常适合做抖音直播，于是，鲜馥生鲜就尝试着把旗下@贝贝家的南瓜园这个账号交给她来做。万事开头难，@贝贝家的南瓜园刚上线时，对抖音直播的规则还不太熟悉，对直播内容的把握上也欠火候。还好日常可以不断和抖音小二进行沟通，一来二去，在持续的摸索和总结下，他们逐渐找到了朴实而不失热情的带货风格。内容展现上偏重于展现产品本身的独特性，主播在直播节奏的把握上也越来越轻车熟路。2021年7月，意想中的爆单就来了：当时那场直播，他们直播间的在线人数达8000多人，单场卖出2万多单，第一次进入了抖音电商农产品带货榜前20。如今，@贝贝家的南瓜园的贝贝南瓜和沙漠板栗南瓜更是占据了单品排行榜榜首，卖出南瓜100多万斤。对一个上线才两个多月的新号，这样的粉丝增长和带货能力无疑是出众的，总结起来，有以下几个方面的原因。（1）有能力的主播：主播钟蓓蓓此前有多年蔬菜种植的经验，本身对产品非常了解，再加上在直播中真诚的和粉丝沟通，能让消费者一下子就get到产品的卖点。（2）稀缺性的产品：一方面，近年来贝贝南瓜的营养价值被越来越多人认识，另一方面，在全国范围里，贝贝南瓜是潍坊地区所独有的，没有可以替代产品，很容易打造出爆品效应。（3）完整的供应链体系：从作物生长，到果实采摘，再到商品发货及售后服务，每一个环节都精益求精，用户体验不断加强。据了解，随着抖音电商直播带货销量的稳定增长，尝到甜头的鲜馥生鲜目前有几个号同时在做生鲜带货。 这世上本没有路，走的人多了，也就成了路。返乡创业后，通过短视频创业，越来越多人在家门口找到了理想工作，甚至像钟蓓蓓一样，通过自己的努力改变了自己的命运轨迹。来源：两个月卖了20万单，家庭主妇成网红主播

跨境电商独立站的模式简直是天花乱坠，只有你想不到，没有别人做不到的事情！所以万事开头难，大部分的人都只是看到别人做出的结果，却始终无法迈出那一步，有时候换个角度思考下，试试，万一做出结果来了呢？今天来分享独立站的另外一种模式，那就是风水，信念出海！是的，没有看错，就连卖风水的，都能做到上市，做风水产品，服务的，都能做到资本上市。这还真不是吹牛的，大家可以去Google上查查，新加坡确实有一家公司，就是靠卖风水产品，风水服务，确实做到了在交易所敲钟，做到了资本上市的结果。关于风水类的独立站，借此机会，分享下关于这一类独立站的模式展开讨论，大家一起交流学习！下面把这个案例针对几个环节进行展开，主要分为以下几个环节。一.店铺产品，装修，搭建等环节1.1店铺产品是：Feng Shui bracelet（风水手串)首先，要在自己的独立站店铺里上架这个产品也是超级简单，你可以在1688上找到很多，你也可以在Google上搜索到很多相关的独立站网站找到几个喜欢的网站以后，然后使用一个采集插件，直接把同行店铺的产品批量采集下来，然后使用独立站系统的，产品批量上架的功能，快速把采集过来的商品上架到自己的独立站店铺比如类似：Buddha&Karma这个优秀的独立站店铺案例，大家可以看看他们的产品，如果感兴趣这个模式，也可以去试着做下看，或者只学习这个网站的模式也行。通过Buddha&Karma这个网站上可以看出，公司在新加坡，他们的团队在全球各地工作，有很多产品都是在新加坡、中国大陆和香港、等亚洲国家与地区制造的，绝大部分的产品都是直接通过供应商那直接发给客人。所以我们也是一样的可以，把店铺做好以后，然后在1688上也是可以找到很多供应商，等客人在店铺下单付款以后，然后再到1688上面去采购，之后再通过货代发货给客人。通过这个网站的描述，我们可以分析的出，手环之类的配饰确实可以搭配服装，彰显自己的身份，再加上对佛学类的信仰，祈愿大家实现心中的梦想。所以，这个产品还是有机会的，而且是属于非常垂直类的产品，复购方面也是相对的比较可观，可以当中佩戴，也可以当做摆件，也是可以当做收藏着玩。1.2店铺装修，看了下这个网站的主页装修风格，相对比较简单，属于中规中矩的装修风格，主要有几个积木模块组成：Banner广告横幅图、热卖商品列表、主打商品的单个展示、关于我们的横幅图文、热卖专辑商品轮播、图文博客模块、页脚政策条款。所以，通过这个高自然流量的网站，我们可以分析得出，风水手串类产品，对于店铺的装修风格，其实不是特别的重要，主要是围绕产品故事，关于我们，产品价格等方面展开描述就行。其主要的原因是，客人是对产品，对信仰，对价格，等方面感兴趣，对于店铺的装修风格其实不是特别的重视，故此可以使用saas系统的积木装修模块，对着拖拽组合，然后更改模块相对的图片和文字描述就行，整个过程正常半个小时就可以完成。这个网站的产品主要是围绕佩戴方面，比如：手链、项链、吊坠、戒指、耳环等各种饰品，还有水晶玉石摆件、挂毯等各种家居装饰品；这些产品，感兴趣的老铁，可以自己到1688上去看下，有特别多一样的产品。二.店铺主要的流量来源：免费自然流量通过SimilarWeb流量查询工具，看到这个网站2023年8月、9月的月访问量均在20万以上。从渠道来看，这个网站的流量渠道来源主要为自然搜索，占比达66.37%，热门的关键词主要有以下几个：good luck chinese lucky、rejilla roja piedra、anillo pixiu、meaning of chinese symb、tienda de regalos espiritu。通过工具查看到，主要的访客在:美国、墨西哥和一些南美区域的国家，通过这些数据可以看出，这个网站虽然作为小众饰品独立站店铺，但是竟然能够有这么大的流量。抛开付费搜索流量以外，和这个网站的博客内容输出有很大的关系。看这个网站经常更新和：风水、玄学、占卜、星座、生肖等相关的内容文章，而且有在关联店铺里的相关产品，和商品图片。其目的就是为了让Google能够抓取收入，从而获得自然流量。之前Chatgpt还没有的时候，都是靠手写出来的，如今Ai这么盛行，很多独立站卖家都在Chatgpt展开内容输出，其目的也是为了提高效率，从而做到事半功倍的效果。自然流量其实一直都是一个附加值，很多卖家都是基于付费流量 ，从而快速拿到结果。同时也没有疏忽内容输出的工作，毕竟自然流量属于长期经营的工作，能给店铺带来些许的订单帮助。三.店铺收款和发货环节由于这个产品是有实物，而且属于正儿八经的产品，没有任何LOGO侵权等问题。故此支付收款方面，还是比较好解决的一般都可以使用常规的支付方式，比如电子钱包：Paypal、以及以：Stripe为首的信用卡支付方式、正常在Paypal官网就可以直接免费申请Paypal账号，然后通过店铺系统后台的：自动授权插件，整个过程1分钟时间不到，就可以完成Paypal支付方式的绑定。设置好支付方式以后，在通过流量去获取到客人支付的订单，收到客人的钱以后，就可以去1688或者找供应链采购了，正常国内发货时间都很快。收到供应链发过来的产品以后，自己检查下，然后进行包装下，再让货代去帮你发货给国外的客人。完成发货的工作以后，再去独立站后台和Paypal后台上传物流单号，这样客人就会第一时间收到发货的邮件了。然后就是店铺的营业额美金 ，那就需要借助结汇工具，比如：万里汇，通过他们去做结汇，把美金合理合规的回到国内。来源：95后创业独立站卖风水饰品月入5万美金，竟然是靠免费流量？

分享一个跨境电商独立站的创业故事：首先这个老铁是在加拿大留学的，现在在深圳福田区创业做独立站电商，自己做了100个店铺，目前的体量是1天10万美金上下，圣诞节那几天冲的比较高，有20万美金左右，主要是做爆品模式的。他们公司的团队有15个人左右，大部分是Facebook广告媒体的投手团队，小部分是后端的后勤人员，内部主要分为5个小组，每组1-2个人，每个组负责20个店铺的工作，然后内部进行良性的公平竞争。一.100个独立站店铺3个小时快速完成每个小组的工作效率也是极其的高，简直刷新了我的认知，在短短的一个上午时间，5个小组就完成了100个店铺的搭建工作，那操作简直是神的操作。然后建站系统用的是国内一家做了16年时间的saas系统，其主要的好处是，建站不需要月租，也不需要年费，免费开站，只需要预存交易佣金到会员后台，然后可以快速免费创建100个店铺。这个模式的好处，就和Facebook广告代理商开广告户是一个逻辑，开广告账户是免费的，只需要往里面充值广告费去抵扣消耗，那建站也是一个逻辑，店铺搭建是免费的，只要往里面充值交易佣金，然后去抵扣100个店铺出单所需要支付的交易佣金。团队之所以能够在一个上午的时间就完成100个店铺的搭建工作，其主要是离不开这个saas建站系统的一个功能，那就是店铺复制的工作。举例子：A小组完成了5个店铺的搭建工作，然后分别使用系统的店铺复制功能，批量把5个店铺复制成20个店铺，然后以此类推的展开店铺快速搭建工作。二.100个Facebook广告账户2小时快速完成团队通过一个上午的时间完成了100个店铺的工作，然后下午就开始准备Facebook广告媒体的广告投放工作，这个环节的效率也是超级的高，直接找代理商渠道，批量性拿了500个现户，然后根据每个组的广告消耗设置预算，整个过程2个小时就完成了接近 100个Facebook广告户的配制工作。还有更快的方法，那就是他们直接找代理商渠道拿现户，而且是不限制域名，不限制主页的，简直又刷新了我的认知。更为离奇的是，由于他们是批量拿户，那价格简直不要太低了，一套户就几十块钱，现在才发现，原来做独立站电商 ，模式和方法 ，简直是太多太多了。通过2个小时不到的时间，快速完成了100个广告户的创建工作，然后在第3个小时的时候，店铺就自然批量性的开始出单了，这速度，这效率，简直不要巅峰。很多人一开始真没法相信 ，做独立站电商，竟然能够在短短3个小时左右的时间，就出单近1万美金的营业额。所以这不得不佩服深圳这个城市，执行力，跨境电商的创业氛围，人才，敢打敢拼，敢于试错，敢于尝试，敢为人先，别人不敢，不会，不愿意去尝试的事情，所有的事情都是事在人为，只有自己做了，才会发现是这么一回事。分享完了店铺快速搭建，Facebook广告媒体快速创建的知识点以后，下面分享下关于独立站收款方面的知识点，也是通过这个老铁身上学习到的。三 .独立站支付3天就快速回款独立站电商，其实也就大致分为：欧洲市场和美区市场这2种，因为做独立站创业的老铁，基本也都是围绕着这2大区域市场 展开。那么独立站线上支付收款，做欧洲市场的，基本都是使用信用卡支付方式，由：Stripe为首的信用卡支付通道，然后还有一些主流的，市面上有很多。另外一种就是：美，加，澳，英等4个国家，那用的最多的就是电子钱包：Paypal、其主要的原因是受众群体足够的多，而且用使用起来也相对简单，方便，整个支付过程1分钟不到的时间就完成了。然后由于：Stripe和Paypal这2个支付方式，这个老铁的账号都相对优质，而且有批量性的账号，所以回款时间也是超级快，基本也都是隔天就到账了。毕竟独立站电商 ，本就是客人付款，卖家收到客人的钱以后，再找供应链和货代发货给客人，再结合自己的收款账户，就可以快速提现到万里汇等结汇收款平台。由于他们有收款通道的先天优势， 再加上在加拿大留学，有国外的人脉资源，故此发货的优势也摆在这里，所以为了把量翻一番，所以放出了一部分的额度给身边朋友。说白了就是，店铺，收款，什么都帮朋友弄好，然后他们负责跑流量就行，其他的后期工作都不用管 ，然后隔天给他结算对应的利润点数就行，市面上正常都是给30个点左右。他直接给到朋友45个点，所以就有很多朋友愿意一起配合，加上自己内部的团队，所以1天的量基本都不会低于10万美金，这也是很正常的，毕竟独立站电商这个赛道，本身就是要靠圈子的，基本都不会陌生人开放，其主要的原因是为了提高效率，也降低了拒付等风险。来源：留学生做跨境电商创业月入10万美金，3天就回款了？

刘许霞，女，西和县陇上惊泓土特产有限公司总经理，先后荣获“市巾帼建功先进个人优秀巾帼女电商”“市级电子商务工作先进个人”等荣誉称号，先后获得“陇南市电商新锐奖”“百千万创业引领工程−西和县青年电子商务创新创业短视频大赛三等奖”“省直播带货优秀奖”，被陇南市电商局聘请为“陇南市电子商务协会电商研究员，聘期2年”，“西和五四青年奖章”，“西和县首批乡村振兴优秀乡土人才”荣誉称号等奖项。01 心系家乡父母  开启创业之路2013年大学刚毕业的刘许霞选择了留在城市发展，从人事客服到培训机构教师，她准备干一番大事业。那年冬天她回到家，坐在院子里吃着自家的土蜂蜜，转头突然看见阳光下父母头上丝丝白发，回乡创业的想法第一次涌入心头，于是随手发了一条自家土蜂蜜的朋友圈，很快就有人联系购买。春节过后，她又给同事们带去了西和粉条，粉条和蜂蜜受到了大家的喜爱，她尝试通过微商在网上开始销售西和土蜂蜜和粉条，销量出乎意料的好。为了规模化经营销售，又开了淘宝店，就这样刘许霞返乡走上了电商创业的道路。02 抢抓政策机遇  扩大生产规模在国家电商扶贫政策的号召下，刘许霞积极借助微信、淘宝等自媒体平台，以“土蜂蜜”为主要销售产品，探索形成一条以土蜂蜜产、销和收购、出售为一体的产业链条。她还不断加大创新投入力度，研发了野生蒲公英茶，积极申请创建“巾泓”品牌，“西和巾泓野生蒲公英茶”也让刘许霞的名字被更多人所熟知。在县委、县政府大力支持下，刘许霞注册成立了西和县陇上惊泓土特产有限公司，并和两名电商创业者组建了西和巾泓土特产营销团队，先后宣传招收各级代理1120名，累计取得了145万元的年销售业绩。03 主动授人以渔  助力乡村振兴随着农产品销售经验的不断累积，刘许霞发现直播带货的方式销量农产品更加便捷高效，于是她便通过短视频直播积极将西和土特产推向全国各地。当刘许霞的公司销售规模不断扩大的同时，她响应乡镇号召主动对有参与电商销售意愿村民和返乡青年进行短视频直播培训，并在全国妇联的帮扶下，成功搭建北京百杰女性创业服务中心援建直播间，进一步提升了培训的专业化水平，也让更多的人参与到电商助力乡村振兴的浪潮里来。截至目前，刘许霞累计培训电商从业人员3100余人，帮助300余人开设网店，其中198人实现出货销售。“从事电商工作，虽然很累，但是一想到可以为乡村振兴贡献自己的力量就感觉特别自豪。希望蒲公英茶、蜂蜜、粉条这些家乡的特产能代替我走向远方，也希望有更多人通过我的短视频认识西和，走进西和，爱上西和”刘许霞说。文章来源：2023农村直播电商个人优秀案例展播——西和刘许霞