15岁那年，牛海军被父亲拽到了家里的维修棚中，父亲扔给他一把扳手，告诉他，“不想读书就跟着我学修拖拉机”。1982年出生的牛海军，是家里最小的一个孩子，上头有四个哥哥姐姐。本来，父母对他的期望是好好读书，走出吉林松原的农村，却没想到这个小儿子不爱读书。在父亲看来，不爱读书，那就跟着自己学习修拖拉机，这是那时候农村孩子最好的出路。尚在青春期的牛海军，对“做维修工”这件事有一种抗拒的心理。父亲教导严厉，和机油打交道又脏又累，农忙的时候能从早晨四五点忙到晚上十点，夏天挨晒，冬天挨冻，拖拉机车斗意外掉落直接削掉了他的手指盖，他也只能简单处理后继续干活。于是，在27岁那年，牛海军带着自己的积蓄和借来的钱，离开了这个又脏又累的行业，做起了餐饮。在生意最好的时候，他手下有三家店，二三十个员工，但“积累的经验根本不够在这个行业持续发展”。离开餐饮行业时，牛海军只拿走了一件外套。拖拉机行业，再次接纳了当时一无所有的牛海军。他带着父辈传授的经验，和合伙人一起卖拖拉机，父亲手把手教会的维修知识，带着他越走越远，还让他通过一块小小的手机屏幕，把本来囿于一方水土的拖拉机生意做到了几百公里之外，吸引了全国各地的粉丝。当年那个满手油污、指甲残缺的少年，如今已经成为了远近闻名的三农主播，还有了属于自己的公司和事业，做出上亿的生意。01拖拉机学徒，离家创业 东北零下30℃的冬天，15岁的牛海军依旧要早起修拖拉机。金属的零部件很容易把手套磨坏，手上一出汗，手套立马被冻硬，然后又被体温捂热变软，如此反复，算得上是一种折磨。牛海军也想过糊弄，但严厉的父亲直接告诉他，“这就是你自己的活，你自己就要修完，糊弄了下次还是你的活”。为了尽快回屋取暖，牛海军只能修得更快、更好，但他心里总是对这又脏又累的活有些抗拒。他们家在吉林松原的农村，90年代，村里人的出路只有两条，一是读书走出去，二是回村种地、结婚、生孩子，重复父辈的生活。牛海军的父亲是村里最早买了拖拉机的人。那是一辆四、五千块钱的长春牌12马力的拖拉机，父亲拿了家里的积蓄，又和亲戚朋友借钱才买下。父亲买拖拉机的想法很简单，用拖拉机能多种些地，多些收入，还能给人帮忙、运输赚个几块钱。父亲喜欢琢磨东西，家里的拖拉机坏了找人来修，父亲就在边上看着，慢慢也就学会了怎么修理。在父亲看来，以后村里家家户户可能都会用上拖拉机，让自己不爱读书的小儿子学修理，是改变命运的一条路子。牛海军但牛海军的想法，和父亲不太一样。 一次修理时，沉重的车斗意外滑落，瞬间砸掉了牛海军的指甲盖，钻心的疼痛让他眼泪直冒，但农忙时节，农户等着用拖拉机，他只能撒上点消炎药裹上绷带，咬咬牙继续修。“我要改变命运，不能修一辈子拖拉机。”这个想法在牛海军的脑海里生根发芽，直到他27岁那年。 那年的牛海军积攒下了一笔钱，又问亲戚朋友借钱，揣着足够在松原买下两套房的60万元，到乾安县做起餐饮。他开出的第一家店很快获得了成功，独特的的口味更是吸引了不少回头客，甚至在当地小有名气。首店的成功，促使牛海军又开出两家分店，但红火的生意很快被泼了一盆冷水。对餐饮行业研究不深的牛海军，只能尝出咸淡、好不好吃，并不懂得要用什么原料、怎么去炒，“可以说命运都被掌握在厨师手里”。三家店二三十个员工，每个月开出的工资就要13万元，经营压力下，牛海军的餐饮创业很快宣告了失败。“如果我继续坚持，只会陷得越来越深。”从打拼了五年的饭店离开时，牛海军只拿了一件绿色的亚麻西服外套，其他什么也没拿，曾经赚来的钱也几乎亏光了，甚至还欠了20万元。这场失败的创业，让他明白了一个道理，在一个行业中，经验不足，那根本支撑不了梦想，“每个行业里，只有精通这个行业的人才能把事做好”。这个想法，也让他决定回归那个曾经让他觉得“又脏又累”的拖拉机行业，“干其他什么都不如我干拖拉机，因为我干了十多年拖拉机，我懂这个行业，也懂技术”。只是，这次的牛海军，不打算再回到配件修理上，而是选择了整机行业。 02“人品”带来的破局 第二次创业的牛海军，身上没有一分钱。拖拉机整机行业不比配件行业，需要投入的花费更大，他把自己对拖拉机行业的想法和规划全都整理出来，寻找愿意相信自己的人，很快吸引到了一个愿意出资的合伙人。拖拉机店很快开了起来，籍籍无名的牛海军还拿不到优质的资源，就采购了在他心中最有性价比的八台拖拉机，整个店里没有其他员工，合伙人还有自己的工作，牛海军就是店里的销售、售后。牛海军想得很清楚，行业并不缺卖拖拉机的，也不缺造拖拉机的，但缺懂农民、对农民负责的，“生意做的是人品”。只要吸引到第一个客户，让客户信任，客户自然就会变成你的“销售”。第一个客人来得出乎意料。10月的一天上午，东北的气温已经到了零下，一个客户走进了牛海军的拖拉机店。 他已经在其他店交了定金，但还是想逛逛周边的拖拉机店。牛海军知道这个情况，依旧热情地给他介绍店里的拖拉机，告诉他每款拖拉机的优点，适合什么样的情况使用，临到午饭时间，牛海军直接开口，“你要是不嫌弃的话，就在我这凑合几口”。聊着聊着，客户突然让牛海军等自己一会儿，等他折返回来后，直接问：“店里这些机器，你能不能帮我挑一台适合我的？”他刚刚退了自己在其他店里的定金，决定到牛海军的店里来下单。激动的牛海军赶紧给他挑了一台拖拉机，又给他买了一副手套和帽子，方便他开着拖拉机回家，还掐着点给到家的客户打去电话，客户诧异于他打电话来的时机，牛海军却激动地说，“哥，我必须给你打电话，你是我的客户，我就担心你到没到家”。 从这一刻起，给客户打电话，成了牛海军的习惯，父亲传授的维修知识，也成了他的“杀手锏”。他会主动打电话询问客户拖拉机用得怎么样，哪怕是螺丝松动这样的小问题，他都会亲自去客户家修车，“很多人就好奇，怎么会有个卖拖拉机的人来给修呢？这家店也太负责了”。第一个客户屯里的人逐渐都来到了牛海军的店里买拖拉机，这一个屯里人，又影响了周边其他屯里的人，慢慢地，牛海军靠着售后打下的口碑越来越响亮，也吸引了越来越多的客户。 第一年，赚到的钱还了利息、用来进货，牛海军没看到一分钱。第二年，牛海军赚到了钱，但钱基本用来还债。第三年，牛海军赚到了自己的第一个80万，“那时候客户说，海军手头没这么多钱，咱们先给海军拿钱，再让他把车拿过来”。 第三年之后，牛海军的生意规模逐渐扩大，从松原当地到吉林省，再到全国，不少拖拉机从业者和农民，都知道了牛海军的名字，知道了他的拖拉机生意。 03把拖拉机卖到700公里外 2018年，短视频平台飞速发展，还有了“南抖音、北快手”的口号，牛海军也顺势注册了自己的快手账号。他还不太懂什么是短视频，只随手发了几个作品，但因为做拖拉机生意积攒下的口碑，也陆续有了几千个粉丝。有人问他怎么不发几个视频卖卖拖拉机，牛海军只是一笑而过，“谁会花这么多钱在网上买东西啊？这也太不现实了”。2018，牛海军一年能卖出130多台拖拉机，2019年则是近500台，线下的销路不断打开，公司也在稳步上升的阶段。直到新冠疫情爆发的2020年，线下的生意受限，老顾客们再次建议牛海军到线上卖拖拉机，“我们都有你的快手，你开个直播卖拖拉机吧”。第一次开播的牛海军，根本不知道要播什么，也不敢把镜头对准自己，直播画面中是一台台拖拉机——这是他最熟悉的东西，是他朝夕相处的老伙伴，能给他“安全感”。观众大多是他的老顾客，他们在直播间刷着弹幕，定了一台又一台拖拉机，第一场直播，牛海军就卖出了几十台拖拉机，收定金收到了晚上十二点。牛海军尝到了直播带货的滋味，也受到了启发，当时快手上还有不少他的同行，其中一个人有着2.2万粉丝，牛海军把他当成自己的目标，“我一定要涨粉，继续用快手来卖拖拉机”。他能想到的涨粉方式，就是分享自己这些年学到的技术。他告诉大家拖拉机后轮异响怎么检查，拖拉机变速箱掉档怎么处理，怎么给拖拉机更换油封……这些在他看来平平无奇的日常内容，在快手上获得了几万、十几万的点赞，有人在评论区问他修理问题，有人问他的店开在哪儿，“以后我要买拖拉机一定去你那买”。也是在2020年，快手的小二主动找到了牛海军，“平台正好缺你这种类型的主播”，他直接到了松原，教牛海军怎么去剪辑视频，怎么做账号。他的账号越做越好，生意规模也越来越大，仅2020年，牛海军就卖出去了两千多台拖拉机，其中有近一半客户是通过快手了解到他的。还有距离松原700多公里的客户，在快手给他下单，“光运费和其他费用就要2000多元，我们都给包了，因为客户舍近求远来下单，就说明信任你”。生意的爆发，并没有让牛海军改变太多，他卖着八个品牌的拖拉机，但推荐给客户的，依旧是他看来最适合客户情况、最有性价比的。曾经打出名气的售后也没有变化，“只要是在我们这买了拖拉机的客户，不管买了几年，我们都给免费去修”。如今，牛海军已经有了252万粉丝，还创立了自己的公司，曾经那句“生意做的是人品”变成一块牌匾挂在公司里。他和300多家线下门店合作，有了170多位员工和近100名主播，遇到有困难的员工，他还会无偿借钱给员工买车、买房，帮他们解决人生大事。他卖的东西，也不再仅限于拖拉机。直播间里有了各种拖拉机相关的周边，还有一些普通人都能用到的日化，他还和一些售卖拖拉机周边油品的公司合作，提供自己的观察、想法，“一般的润滑油，不一定适合拖拉机，拖拉机需要重复和持续作业，润滑油应该更满足润滑度等方面”。今年，他预测销售额可以达到1.5亿—2亿元。那个曾经咬着牙、含着泪修理拖拉机的农村少年，从想要跳出去到回归拖拉机行业，慢慢找到了自己人生的方向，改变了自己原有的命运。如今的牛海军，依旧会研究各式各样的拖拉机，依旧会关心客户的使用情况，但现在的他，和过去已经有了不同的想法，“以前，我会觉得赚钱很重要，现在，责任感更重要。这对我的人生是最大的改变”。来源：直播卖拖拉机，东北80后创业，做出上亿生意

浙江悟园园林有限公司、罗店镇金佛手果园共富工坊负责人张子建，用了7年的时间，以电商直播为金华佛手插上“云翅膀”。他从零起步成长为年销售额1000万元的电商新锐，是这些“不多”里的一个。新手尝新，成为金华佛手推广人出生于1993年的张子建，是婺城区乾西乡坛里郑村人。他从2018年开始接触电商直播，最初只想做苗木品类，结果却并不如人意。机缘巧合之下，他关注到金华佛手，迈出了尝试步伐，没想到就此打开了一扇精彩的窗。2016年淘宝直播上线，标志着电商直播的大时代正式拉开帷幕。彼时金华佛手电商直播还处于初期阶段。“早期行业以快递价格临界点为限，导致每单量较多、价较高，客户不易接受。”张子建解释，快递首重一般以一公斤为计，这就至少要包含1斤的果。发现这一现象后，他突发奇想，与其让客户购买1斤的较大量，不如拆分成一个、两个地卖，既能减少客户试错成本，又能培养客户的欣赏习惯。说干就干。张子建在电商直播中推出“新手尝新”活动，打破了为了包邮而凑单的行规，敏锐地抓住了金华佛手拓展市场的机遇，一战成名。“短短一两个月，我们电商直播的发货单量就达到了前辈的水平。”他回忆说，店铺经常被淘宝平台推送到各页面，每天曝光量高达40万人次。拆分售卖是当时创业的一个风口，吸引着越来越多顾客“尝新”，让他们知道并喜欢上金华佛手。在张子建看来，金华佛手行业的另一个风口，则是早期行业的售后服务。“当时，行业还没有售后服务的概念，我们是最早执行坏果包赔的经营者之一。”他说，重视售后服务最直观的成效，就是提升了客户满意度和忠诚度。从零出发，顺势创新、主动求变让张子建站在了时代前沿。风口不是等来的，而是向前奔跑时追来的。统收统购，破解满园佛手“产销脱节”金华佛手有600多年的种植历史，主要集中在金华山南麓。多年来，尽管有种植户尝试让佛手走出金华、走出浙江，但由于种种原因，一直未实现大规模突破。2018年前后，农村电商兴起，让金华佛手的销售范围从省内为主拓展到全国。不过，种植户的“销售难”并没有彻底解决。“当时，因为电商的带动，佛手销售形势好，但‘掐尖卖’剩下的果子成了负担。”46岁的农户余静华告诉记者，好的果子被头几批电商挑走之后，农户只能再等新的收购，只要一天不收购完，精力就一直耗在那。最后，往往以较低价的佛手切片草草收场。转机发生在“统收统购”出现后。2018年，张子建带着工作人员上门收购。余静华至今记得他当时说的话，“阿姨，只要不是烂果，你这些满园的佛手，我们都会应收尽收。”看着眼前的年轻人，思想灵活、为人真爽，余静华愿意给他一次机会，结果令她始料未及，“兜底收购保住了农户的辛劳。这样的合作，一直持续到现在。”如今，余静华种植有30多个佛手大棚，每年佛手利润超过30万元。她乐呵呵地说，这其中离不开“小张”的支持。7年过去了，张子建始终坚持“统购统销”模式，因这一模式结缘的农户累计有上百个。“我们做佛手电商直播，上下游链接是关键，解决农户销售端问题我们有自己的优势。”张子建认为，拆分售卖带来的最直接成果，就是个性化售卖更具象化。客户既可以选择自己心仪的产品，又可以根据成本出发，选择高性价比的产品。比如，“瑕疵果”虽有泥点或硬疤，但品质过得去，且价格只卖一半，对价格有要求的客户也能欣然接受。这也是“统购统销”可持续的原因。创新场景，打磨核心竞争力上午9点多，在罗店镇金佛手果园共富工坊，工作人员们分拣、包装、直播，一派忙碌的场景。尤其是，直播间里开单提示音此起彼伏，直播屏幕滚动刷新着新的评论和点赞，后台订单数字不断跳动。每一天，从这里发往全国各地的金华佛手快件少则三四百单，多则上千单。走进直播间，佛手暗香浮动。玄关上摆放着佛手，有意无意地，带人进入雅致之境；茶台上置有净瓶，插有带枝佛手，营造出古意插花的雅韵；案头上摆有各色瓷盘，清供着姿态各异的佛手。主播正与网友热情互动，连带着沉浸式的佛手陈列环境，一并呈现在全国各地的消费者眼前。“这种‘场景化直播’方式，是我们今年重点打造的一大特色。”张子建介绍说，搭建新直播间的初衷，就是想让顾客身临其境。与其空泛地说，不如直接把它们摆进人们熟悉的生活场景里，展示给大家看。除了场景的创新，佛手的玩法也在创新。以前，佛手主要以卖大果、黄果为主，从10月卖到来年1月。近年来，张子建尝试把销售季提前4个月，卖起清新雅致的佛手青果，并迅速打造成“爆款”。热爱潮玩的年轻人，最喜用带枝青佛手“插花”“水培”，营造“小清新”氛围。“盈盈一握”的小果，也成为不少文人雅士清供祈福、文房点缀的新宠。在工坊，张子建不仅是老板，更是“首席产品官”和“首席运营官”。佛手产品从采购到发货，再到售后，他全程把关。“经过行业内多年努力，金华佛手的市场正在不断扩大，这是一大利好。”他说，佛手主要有鲜果与盆栽两种销售形式。虽然盆栽销售增长显著，但他始终专注于佛手鲜果销售这个细分领域。对他而言，把擅长做到极致就是核心竞争力。“电商直播有红利期，但不会一直持续。”如何打破未来的运营瓶颈？张子建淡定地说：“研究市场，唯一不变的是我们要不断创新求变。”来源：青农说丨张子建：以电商直播为金华佛手插上“云翅膀”

01电商创业：传递家乡味道与品质黄兴是一名返乡农民工，97年高中毕业后，由于家庭比较困难，没有选择继续上学，就外出深圳务工。在外漂泊的期间，更是认识到永远打工是没有出头之日的，所以一直找机会创业，但是一直都没有找到头绪。由于孩子在家读书，2018年返回家乡创业，正是这次回乡，让他发现了家乡的“宝藏”---那里有着丰富的农产品和独特的特产。然而，由于地理位置偏远，这些美味的农产品和特产往往难以被更多人所知。所以看到这样的现状，黄兴心中涌起了一股强烈的使命感，如果能将这些家乡的味道通过电商平台推广出去，不仅能让更多人品尝到这些美味，还能为家乡的经济发展贡献一份力量。于是在驻村干部刘华主任的帮助下，他到都六枝丝路电商公司学习，并且确定了创业方向，一个月后自己开启了网络创业，通过淘宝和拼多多传递家乡的特色和品质，为家乡老百姓减轻销售负担。经过一年的经营，有了一点成就，在2019年特区产销对接过程中获得1万多元的奖励，同时成立了自己公司：贵州骏峰电子商务有限公司。02勇攀高峰：直播带货的尝试与培训在公司正常运营这几年里，黄兴并没有躺在舒适区停滞不前。正好遇上疫情的这两年网络兴起了直播带货的风气，这让他想到如果自己也开启这方面的销售渠道，是不是比现在能够做的更好呢？有了这种想法后，黄兴便立刻报名了六盘水创新科技职业培训学校开展的网络创业培训（直播版）课程。经过电商直播的培训，黄兴说道我们需要跟上时代发展，才能把公司去发展的更好。网络这一块在之前虽然说完全没有去接触过的，但是通过这次的网络创业培训我了解到更多全新领域的东西，在我的创业之路上又好像开拓了新的捷径，输入了更“年轻”的东西。03跟上时代：电商直播助力创业发展如今，黄兴的电商事业的步伐越来越稳健。不仅成功地将家乡的农产品和特产推广到了全国各地，还带动了家乡的经济发展，为乡亲们创造了更多的就业机会，也增加了他们的收入。在他的带动下，不少村民跟着搞电商、做主播。目前，木岗冲村有电商公司2家，家庭式电商平台26个，一个专业化电商村已具雏形。依托“互联网+”对接消费大市场，做优做精“土特产”文章，拓宽了农产品销售渠道，又降低了交易成本。一增一降，最大的受益者是农户。眼下，木岗冲村正筹备修建仓储中心和农产品加工公司。同时，村“两委”积极主动为电商协调办公场地，让大家安心发展事业，并与大家一起谋划打造木岗冲村的自有电商品牌。文章来源：【创业之星】家乡味道带我开启电商创业之旅（第三期）

对比年轻人的服装鞋帽、护肤品等大众消费品市场，老年人生意往往具有需求明确、消费能力强、粘性高、易转化等天然优势。这些优势，在抖音直播销售渠道，体现的淋漓尽致。一边是针对年轻人的纯带货直播间，退货率居高不下、运营难度堪比地狱。一边是针对老年人的直播间，不搞华丽场景、不用投流，靠踏踏实实做老年人喜欢的内容，靠直播间的长时间陪伴，获取信任并低频率推销产品（如保健品、锻炼工具等），也能轻轻松松做到月销5万以上。进一步观察发现，这类卖时间、卖陪伴，收入滋润的老年人直播间，普遍具有4个特点：1、内容好做；2、产品好卖；3、直播间简单易复制； 4、客户群为老年人、粘性极强…如图。据《2022年中国短视频直播电商发展洞察》显示，抖音、快手观看直播的用户，51岁以上占比28.8%；29%的老年人每月在直播间消费超过2000元！如图！而且，随着未来我国老龄与少子化日趋严重，银发经济势必成为新的创业增长点。所以，正在找路子的朋友，不如暂时忘记那些退货率吓死人、运营卷成狗的纯带货直播间，往老年人直播靠一靠。经过同事日以继夜的翻看平台数据与刷账号，我们发现以下3类老年人直播，内容好做、停留数据好；带货能力强；黏性较高…值得学习、借鉴。值得学习参考的直播间类型：1.运动陪练直播（广场舞、健身操、太极拳）2.健康调理直播（经络拍打操、穴位按摩操、失眠操）3.兴趣爱好直播（唱谱、书法、舞蹈） 01运动陪练直播为了保持健康，很多老年人每天都会锻炼身体，抖音上运动健身类的直播，老年人也是主力军。与年轻人喜欢的器械锻炼、暴汗健身操不同，老年人偏爱节奏缓慢、动作简单的广场舞、拍打操、太极拳等。案例1：老年广场舞直播老年广场舞直播，即：主播打造专业老师人设，每天在固定时间，带中老年观众跳广场舞，提供陪伴价值，获取信任感，并在过程中推销相关产品，赚取差价的玩法。直播间的老年人爱唠嗑，爱互动，她们时间大把，热爱养生。一场2小时的直播，评论能聊到8000多条，平均停留时长能拉到6分钟，加上要每天跟练，黏性极强，容易获得直播推流。该账号月销100万+，佣金在20-30%，每天播2场，早上9-11点，下午5-7点，符合老年人作息。直播间48%是50岁以上的老年人，85%是女性。具体操作如下：步骤1：准备1台12以上的苹果手机，一个已开通橱窗功能的抖音号。招聘1-3名主播，学习广场舞基本跳法。身材健硕、长相耐看、亲和力强、声音洪亮有磁性的中年男性，女性老年人比较喜欢。步骤2：在抖音联盟挑佣金高、销量好的产品上架到橱窗。例如：客单价在39-999元的保健品（益生菌、胶原冻干粉、蛋白粉）、护肤品（寡肽精华、玻色因面膜）、健身装备（冰丝运动鞋、速干运动裤）等，少数日用百货、食品，后期可对接抖音商家，谈更高佣金，用专属链接带货。步骤3：打开直播伴侣，导入“青山绿水”背景图。老年人喜欢节奏明快的经典老歌，打开网易云等音乐软件放音乐，打开歌词字幕，把字幕贴到直播间页面。步骤4：主播穿上色彩艳丽的运动服，开播后，每隔10-分钟发1个抖币福袋，拉动人气。半小时后，开始上架产品，每跳完一首歌，短暂休息，引导观众喝水，并讲解产品。参考流程如下：02健康调理直播老年人多多少少会有身体疼痛、失眠、三高、肠胃不适等问题，他们普遍相信中医，所以基于中医理论，能通过穴位按摩、经络疏通，做经络拍打操、穴位按摩操、足底按摩操、颈椎锻炼操的直播间，老年人每天蹲。案例2：养生按摩操养生按摩操，即：主播一边带练养生按摩操，包括穴位拍打、头脸部按摩、肩颈按摩等流程，一边回复评论区问题（例如：腰难受怎么办、三伏贴怎么贴），观众也会在评论区互相交流养生经验，别看它人气一般，在线仅200人，却也能月销7.5-10万。该直播间每天直播1场，每场1-3小时，时间在早上9点或下午2点。60%是40岁以上中老年人，平均停留时长13分钟，老年人不爱喜新厌旧，一般认定一个主播就会长期追随，该直播间也是铁粉众多，每天来打卡。 步骤1：准备1台12以上的苹果手机，一个已开通橱窗功能的抖音号。主播无需颜值与口才，略懂一点中医养生知识即可，家里有老人的可以喊来当主播，强身健体的同时还能交朋友、打发时间。而且同龄人可以迅速拉近距离，能聊得来，更容易有信任感。步骤2：在抖音联盟挑选产品上架到橱窗。热销的多为适合中国老年宝宝体质的产品，佣金在20-30%，客单价在9.9-299元，例如：滋补品（橘红片、百合干、铁棍山药粉）、锻炼工具（按摩棍、经络梳、拍打棒）、养生食品（驼奶粉、土蜂蜜、黑芝麻粉）等。步骤3：不用搞高大上的场景，在家里随便找一个角落开播就行。主播开始带练养生按摩操，包括穴位拍打、头脸部按摩、肩颈按摩、拉伸放松等流程，低频引导购买产品。参考流程如下：03兴趣爱好直播老年人退休以后有钱有闲，兴趣爱好也是很大的市场，例如：唱歌、书法、国画、茶艺、戏曲等。他们热爱分享，像抖音的对口型唱歌视频，大多都是老年人拍的。案例3：唱谱直播唱谱直播，就是：商家招聘音乐老师作为主播，并将基础唱乐谱的知识以及经典老歌制作成教学视频，开播后直接教观众唱经典老歌的乐谱，后续顺势推销99-299元的老歌唱谱课程。该直播间50岁以上人群占比56%，月销能做到2.5-5万。每天直播1场，每场2-3小时，时间在早上9点或下午4点。并且有商家在做矩阵号，大号真人直播，小号用录播的声音，真人偶尔说话、手势出镜。具体操作如下：步骤1：录制一套唱谱视频课程（（找一个音乐学院的学生，翻录同行课程即可），搞不定的直接在拼多多搜“简谱伴奏歌曲”，有实体书带课程的版本，价格16-20，售价99元，赚个差价。老年人没有知识付费的习惯，带有简谱实体书的课程更容易卖。步骤2：申请经营范围有“教育信息咨询”的营业执照，并用此执照开设抖音小店上架产品。若是带实体书的就申请“出版物零售”的营业执照，前期可直接找商家开通分销权限。步骤3：每场直播选1首经典老歌（节奏明快、简单易学的）进行教学，在视频平台搜“该歌名+动态节拍谱”，找到节拍谱视频作为直播背景。直播内容可以录播，制作成歌曲视频发布吸粉。步骤4：前2个小时进行唱谱教学，筛选出真正有兴趣、愿意深入学习的观众，以“想要唱的准，不跑调，需要系统学简谱知识”，巧妙的转到98元唱谱课程，利用“原价128限时折扣98”引导下单。参考流程如下：文章来源：老匡：0门槛，月销5万+的“老年人直播”生意怎么做？3个案例，直接抄！