标签
-
SYB教学案例14：冷门供应装饰材料，自己加工日入800
教学案例 2023-06-08很多人农村朋友都选择去大城市打工。其中有装修工，也有装卸工，基本上都是做着一些靠劳动力吃饭的工作。在这个过程中，有很多机遇，如果抓住了或许便能成就自己的一番事业。在一家房屋装饰公司做工有5年多时间的这位小伙子，每天辛辛苦苦跟着装修队奔波在大城市的各个角落。虽然出了学徒期，工资已经有6000多，可是一年下来依旧攒不下多少钱，对自己的未来感到非常迷茫。而这位做装修工的小伙子，在这5年多时间里，虽然每天都重复着自己的工作，从学徒到师傅，但自己一直在寻找身边的各种商机，从未有过放弃。在一次给公司老板整理进货单时，发现了这个仅有15个人的装修队，竟然一个月能用4万元的装饰材料，像刷墙的毛刷，各种密封胶等材料占据了大头。这位小伙子闻到了供应装饰材料这个生意的火爆。从那以后，每次进货后，小伙都会留意进货的数量，看看哪些材料用的比较多，包括进货的价格是多少。因为装修公司的进货，基本上都是找一个供应商采购，因为产品涉及的范围很广，有些东西，供应商也是靠从别人那里进货，赚个差价而已。小伙子搞明白进货的流程后，一有机会就装作装饰公司的采购，跑去建材城了解业务，经过半年多时间，基本上对装饰业务常用的材料都摸清了底细。经过深思熟虑，他决定只做一种装饰材料，就是生产密封胶。因为这个密封胶生产成本低，投资又小，并且市场需求量还大，完全可以采用自产自销的方式经营。小伙果断辞掉装修的工作，自己做起了专门加工生产密封胶的生意。开始只投资了一辆小型的平板车，再就是上了台小型的加工机器，前前后后投资了10万。开始时，就靠自己生产加工，自己跑业务。半年时间，几乎把本地各大装饰公司，包括个人的装修队以及建材城跑了个遍，但是结果跟自己预料的差距有点大。虽然货有时候能卖点，但是整体的销量还是太低，很多都是有原来的老客户供应，很难说服别人购买自己的货。小伙调整销售布局后，合计着从生产毛刷的厂家进了一批毛刷回来，搭配上自己的密封胶一同销售，采用进密封胶送毛刷的手段去打市场，这种手法看似可笑，但确实带动了销量。尤其是原本那些正眼都不瞧自己的小老板，在利益的驱使下也会慢慢听自己介绍完。有些装修队，即便是这次不订货，也会免费给他送点样品使用，为后期做业务做下铺垫。经过大半年的时间，由于小伙子的服务包括产品的品质到位，留住了不少大客户，基本上都隔个十天二十天就找这位小伙子订购一次货，由此这位小伙子的生意也是越来越稳定。据这位小伙子介绍，密封胶如同玻璃胶一样，如果从开始生产原料入手，那样投资大并且一个人也没法完成。自己做的仅仅是加工半成品，基本上原材料都是靠从厂家进货，自己只是做简单的成型和包装这块工序，这样虽然利润低，但是投资小且操作又简单。产品质量主要还是看自己选择的原料厂家，这个就跟买东西一样，一分钱一分货，最主要是看选择做哪个层次的原料。由于这位小伙子曾经做过装修工，比外行人更懂得如何区分这种材料的质量，对于这种产品也是足够了解，所以无论是从选品还是到加工，要比外行人更容易入手一些。就是这样一个不起眼的小生意，虽然工序简单，但实际的收入要比这位小伙子给别人打工强很多，至少目前稳定下来，一个月能有个2到3万的收入。其实一个行业不是规模小就不挣钱，更不是不起眼就不挣钱，而是要根据自己的能力，包括自己所面对的资源考察市场，选对适合自己的行业，就已经成功了一半。原文链接：创业案例：不到10万起步，一个人干，这个冷门加工日入800元 -
SYB教学案例13：普通人也能做的魔芋，加工更赚钱
教学案例 2023-05-30魔芋作为低热量、低碳水化合物、高纤维、好吸水的食材具有极高的养生价值。熟悉农产品行情的朋友都知道，这几年种魔芋很赚钱，实际上，魔芋的很多加工产品的利润更高。而且一些简单的加工，投资并不大，普通人都能做。魔芋的加工产品有哪些？作为一种低热量、高纤维的食品，魔芋在近年来越来越受到人们的关注，其加工市场前景非常广阔。魔芋产品市场主要被分为三个领域：食品、保健品和医药。其中，魔芋粉、魔芋丝、魔芋豆腐等成为了魔芋食品的主要品种；魔芋粉胶囊、魔芋芦荟胶囊等则成为了一些保健食品的主要成分；魔芋制成的口服液和药膏则成为了具有一定医疗作用的产品。从市场需求来看，魔芋加工产品的潜力还很大。魔芋产品利润有多高？魔芋产品的消费者以注重健康的年轻人和中年人为主，他们追求低热量、低脂肪、高纤维的食品。全球魔芋市场规模逐年扩大，预计到2025年将达到100亿美元。亚洲、欧洲和美洲是魔芋产品的主要消费地区。其中，中国和印度是全球最大的魔芋消费国。魔芋产品加工项目的回报率取决于多个因素，包括产品种类、销售渠道、市场规模、投资规模等等。一般情况，魔芋加工项目回报率可以在20%—30%以上，具体取决于所选的产品制作方式和销售渠道等。深入了解产品市场和消费者需求，进行品牌战略规划、产品有创新性、原料采购价格低廉、销售渠道推广力度强等因素，回报率可达到40%以上，如果家庭作坊规模的魔芋产品加工项目投资预算大致在5—12万，年销售额约能达到8—20万。魔芋加工后的产品可以进行多样化的销售，如魔芋粉、魔芋丝、魔芋糕、魔芋面等，魔芋产品可以通过深加工创造更高的附加值，通过多样化的销售渠道进一步提高利润空间。魔芋产品加工投资多大？魔芋产品加工厂的投资金额会根据规模的大小而有所不同。一般来说，在家庭或个人规模的情况下，可以考虑购置简单的设备（如切片机、烘干机等）进行初步加工。投资小规模的魔芋产品加工厂，主要设备包括魔芋清洗机、去皮机、切片机、烘干机等，初期投资金额大约在10-15万元。主要包括租赁场地、购置设备、原材料采购等。中等规模的加工厂需要投资30万元左右，需要购买更加大型的设备，同时也需要进行一定的市场调研和品牌推广。大规模的加工厂则需要投资数百万元以上，需要建造现代化的生产线、购买更加精良的设备和招募更多的员工等。魔芋种植成本魔芋的种植成本可以说是比较低，一亩主要包括:土地租金、魔芋种子、肥料农药等。土地租金。通常每亩在1000元左右，但是也要根据具体地区而定。魔芋种子。魔芋的种子分为一代和二代，一代种子每亩用种量在100kg左右，价格为13元/kg，所以需投入1300元左右。如果是种植二代种子的话，价格就比较便宜，一般在7元/kg，用种量为300kg左右，所以二代种子需投入2000元左右。一般我们都是用二代的，投入费用2000元。农药肥料。魔芋在生长过程中，对营养的需求是比较大的，但魔芋的抗病能力比较强，所以农药的投入比较少，肥料农药加起来每亩只需投入1000元左右。种植一亩魔芋总成本在4000元左右。 魔芋亩收入正常情况下，魔芋1亩的产量可高达5000斤。同时魔芋市场现状，相对于前些年来说有很大好转，批发价高达5元一斤，各地价格相差不大，货源充足，缺少的地方也能及时的得到货源补充。如果按照目前这个价格计算，那么一亩地魔芋产值就是5000斤X5元=25000元，然后减去成本4000元，亩利润净收入为21000元。由此可见，种植魔芋相比其它的常见蔬菜，它的利润还是比较可观的，最主要的是它现在用途广，市场价值高，如果种得十亩八亩，年收几入十万是没问题的。来源：返乡创业：种1亩净赚2万以上，加工更赚钱，而且投资可大可小，家庭作坊也能干 -
SYB教学案例12：低调冷门的宠物殡葬，利润高达2000%
教学案例 2023-05-17如今越来越多人养狗养猫，养各种宠物了。因此，近些年，不少地区出现了“宠物尸体焚化”服务公司，除了火化遗体，有些甚至还可以提供宠物遗体整容、遗体告别、安葬等“一条龙”服务。这样的“一条龙服务”收费在5000-10000之间。目前，很多地区又出现了“宠物移动火化车”，这些“移动火化车”外表看起来和普通面包车无异，但是车厢里有一套火化设备，可以为往生的宠物提供上门遗体火化服务。一般每车每天能接到10单左右，日营业6000元以上。为何说宠物殡葬暴利呢？来看看宠物殡葬常规服务的收费标准。宠物在5公斤以内，600元;5-10公斤，1000元，再往上，要按照每增加10公斤收费增200元的方式。最终可以焚烧80斤以上的宠物，当然价格也是到了“议价”的范畴。因为宠物越大，要烧的时间越长，肯定收费要高一些。宠物焚化服务人员会直接上门接收宠物的遗体，之后做一些适当的整容，再放进火化炉中焚烧，焚烧温度在1400度，一般小型犬的火化时间在40分钟左右，结束后待冷却完，将宠物骨灰搜集完交给主人。除了单独火化，还接受集体焚化，价格则在200—600元不等，不提供骨灰。这些都是在市区的“上门价格”，如果要去稍微偏远地区，还要加收路费。另外，除了宠物本身的价格，一些道具也需要额外收费。比如鲜花祭坛，价格在1000-8000元不等。当然，也还可以卖周边产品，比如宠物骨灰盒，一些纪念品，比如上面提到的“晶石”。骨灰加工晶石属于比较高端的服务，一般殡葬馆做不了，要把宠物的骨灰邮寄到专门的几家专业的公司(工场)进行加工，按照克价计算，价位不菲，便宜些的也要两千元起步。上面图片上这个物件，本身就是一茶叶罐，淘宝上有售，但它摇身一变，成为一个“宠物骨灰罐”。价格一下子涨了8倍有余，几十块的东西卖几百块。为什么现在有太多的商品(包括玩具、食品、医疗等等)，一旦涉及到宠物相关，就变得特别的贵呢?是因为养宠物久了都有感情，人们都会把宠物当作一个亲人或是朋友对待，那这样便是亲情友情无价了。其实，这些都不算什么，目前在日本的宠物殡葬业非常繁荣，他们甚至会花重金给逝去的宠物举办一场盛大而隆重的追悼会，专门请乐队来给爱宠奏乐相送。案例来源：创业参考：低调冷门的暴利生意，利润高达2000% -
SYB教学案例11：空手套白狼，卖雨伞1个月净赚35万
教学案例 2023-05-17《塔木德》一书被誉为全球最会做生意的“犹太人”的“第二圣经”。书里有这样一个真实案例。一个20岁的犹太小伙，从小家境贫寒，没钱没人脉。但是，他不甘心一辈子过这样的底层生活，于是孤身一人闯荡江湖。谁知道，不到一个月，他就通过“空手套白狼”的方式，赚到了35万，他是如何做到的呢？ 第一步：订雨伞，谈好价格这个犹太小伙明白一个道理：人穷的时候，谁都瞧不起你，更不愿意跟你来往！《塔木德》一书也告诉我们，要想赚到钱，必须先包装自己。于是，这个犹太小伙子，先去旧货店，买了一身看起来很高档的二手衣服，把自己包装成了一个事业有成的商人。他来到一家雨伞厂，说自己要大批量订货，要直接跟老板谈价格！他对老板说：“我要一次性订购7万把雨伞，你能直接给个底价吗？”老板上下打量一番这个小伙，看他衣着光鲜，以为他是个有钱人家的少东家，所以在谈价格的时候，就稍微多了个心眼，报出了他的价格：“5块钱一把。”事实上，这个犹太小伙子早打听过了，5块钱一把伞，基本上没什么利润，于是他决定继续还价：“我再追加3万把雨伞订单，你把价格再降点，3块钱一把怎么样？”老板看小伙子追加了订单，自己这笔买卖有赚头，就答应了以每把雨伞3块钱的超低价格卖给他。其实，这个小伙子，还挺会商务谈判的，他原本就打算订购10万把雨伞，但是他并没有一次性报出来而是通过两次，来把价格压下来。3块钱一把雨伞，这个价格他已经相当满意了。第二步：找到培训班，推销广告犹太小伙找到3家培训班，说自己有10万人的用户，可以用来做广告。覆盖到10万受众群体，只要出1块钱/人就可以，这个广告价格，实在是太便宜了。于是，3家培训班，都很满意地跟小伙子签订了合同，并支付了一半的广告费定金，小伙子立即收到了15万元。小伙子将这15万元打给了雨伞厂，跟雨伞厂约定好，雨伞生产完工后支付全部尾款。并且，他将3家培训班的广告词告诉雨伞厂，让他们印在雨伞上。很快，10万把雨伞生产完毕，小伙子拿到了培训班的尾款15万元，全部交给了雨伞厂，拿到了货。如此一来，相当于一分钱没花，就收到了10万把雨伞。这批物资，只要卖出去，就是自己纯赚的！那么，如何把这批雨伞卖出去呢？第三步：巧妙促销卖雨伞10万把雨伞，不是小数目，如果靠自己一个人慢慢卖，是不可能卖完的，必须要想个法子，批量出货！这个犹太小伙子，找到当地最大的超市，跟老板商量，搞个促销活动：只要客户每单消费满60元，就可以免费获赠一把价值30元的雨伞，而且每送出一把雨伞，超市只需要给他3.5元。超市老板一听，非常高兴。做这样的促销活动，能明显地拉动客流量，因为对于顾客而言，买了60元的东西，还有30元的伞赠送，这样的好事上哪找？对于超市老板来说，销售额60元，产生的净利润肯定远远超过3.5元，这个促销活动值得做！并且，即使老板自己去进货买雨伞，一把雨伞也不止3.5元钱，相当于低价拿货，当然乐意了！所以 ，这批10万把雨伞，很快销售一空，这个犹太小伙子，轻松赚到了35万元，这就是他的第一桶金！案例解析这个小伙子没花一分钱的本金，就赚到了35万元，其操作手法，直到今天依然值得我们学习借鉴！事实上，很多有名气的商业巨头，在创业初期一穷二白的时候，都是通过类似的方式，赚到了人生的第一桶金。从《塔木德》这本书中的这个案例，我们可以看出来，这个小伙子之所以能“空手套白狼”，得益于信息差，此外，他也掌握了商务谈判、压价的技巧，所以，才能做成这一桩多方共赢的生意。当然，他自己才是最大的受益者。穷，并不可怕，可怕的是你的思维落伍。如果你一直保持着穷人思维，一辈子别想“咸鱼翻身”。案例来源：创业案例：空手套白狼，1个月净赚35万