6亿多的农村人口为农村互联网金融带来了巨大的人口红利。尽管传统金融服务并未下沉到城镇市场，但6亿多的农村人口正在给农村金融带来巨大的人口红利。据中国社会科学院农村发展研究所社会问题研究中心调查显示，在中国农村，有56.8%的农户表示资金很紧张，而认为农村贷款不便利的农户占到69.6%；而实际上据中国人民银行的统计，中国金融机构本外币农村贷款余额为19.4万亿元，占各项贷款余额比重不到23%，农村村镇银行县域覆盖率仅为54%。网络创业培训研究中心农村金融一块看起来很美味的蛋糕，但是想吃进嘴里并不容易。一直以来，农村金融都存在很多痛点：农村传统机构效率低下，审批流程冗长、放款效率低下，资金供应不足；农民需求得不到满足，大量资产无法获得有效识别和合理定价；农村资产获取困难。沐金农这款农村金融产品，选择瞄准“富农阶层”，即选择最优质的TOP 20%-30%的农村家庭以及适度规模的经营主体提供服务。和其他金融类产品不同的是，沐金农采用“陌生人借款+熟人社群管控”模式，也就是把线上陌生人借款与线上线下熟人社区管控相结合。沐金农并没有走补贴这条路，借款的综合成本在百分之二十多。沐金农联合创始人兼CEO王曾告诉钛媒体记者，“这是市场化的利率，就是需要这么高的利才能分担风险，光靠补贴是做不长久的”沐金农旗下包含两个产品，分别是沐借贷和沐土地。其中，针对家庭消费、农产品加工、流动资金等领域的沐借贷额度在3~10万之间，针对农业企业、农业合作社、家庭农场、专业大户等人群的沐土地额度在10-300万之间。传统银行不愿意涉足农村金融的一个重要原因就是征信成本比较高，去县城、村子下户往往要花费很多时间。沐金农希望用分享经济的方式来解决上述问题。在耕苗App中，信贷员可以利用自己闲置的时间去领取、完成任务，按照统一的标准进行调查。王曾表示，“前端我们有下户尽调的，把数据反馈到总部集中审批，整体是IPC加信贷工厂的结合。”这种做法也是跟京东的“京东帮”和阿里的“村淘合伙人”类似，目前，沐金农的一线信贷员数量在150人左右。农村金融的一个特点就是流动性差，村民不会频繁搬家，并且亲戚之间往往都住在一个村子。在王曾看来，农村金融的本质就是以家庭为单位的金融，可以通过一个农民去了解他周边亲人的情况，一般来说一个1000人的村子，有40人在沐金农的平台上，那整村人的情况都基本能够了解。王曾介绍道，“信贷员调查的时候，他家住在哪里有一个定位，地图上可以看到，然后骑摩托车走一圈，跟航拍技术节后就能看到土地的面积。”黑龙江齐齐哈尔市克山县农户张先生是第一个使用沐金农土地经营权抵押贷款的人，他遇到的问题很有代表性——首先拥有比较成熟的植经验，有着3000亩以上的土地承包权，借款资金主要是用来购买农资用品和资金运转上。但是，因为没有相应的抵押物，资金转现慢，银行不带贷款，每年快到播种的时候，张先生都要四处筹线。去年，张先生在沐金农平台上申请贷款，几个工作人员来到他家对土地情况、种植情况、房产证明、农村宅基地证件、个人情况统统做了调查，并走访了张先生的街坊邻居，半个月后张先生如愿拿到了300万。一年后，张先生已经把这笔年化利息15%以上的300万借款还上了。在王曾的构想中，整个人链条上还有一个很关键的角色就是帮农民卖东西的人，学术上叫经济人。“因为农村的经济人帮农民卖东西，只要农民的东西能销售得出去，农民就认为你非常有能力。所以我们会联合一大批粮食的收购方，他们来提供无限连贷的担保，要给农民放贷款。把销售端把控住以后，比如说你卖东西的时候，接10万块钱买农资，我把钱打给农资方，农资把东西给你，你再卖给下方，下方把钱给我们，这是很好的一个闭环模式。”2007年，翼龙贷推出三农融资产品，约有98%的资金能够直接流入三农领域；2009年，贷帮网启动农村小额信贷业务；2014年，阿里启动千县万村计划；2014年年末，京东推出针对农户的低成本贷款；2016年，苏宁董事长张近东在两会上建议大力发展农村电商。在农村金融中，除了借贷之外还有一个金矿理财。而目前农民的理财需求还没有被激发出来，很多金融平台的一个共同愿景，即让农村金融资源就在农村内部循环——这或许是农村金融的最高境界。

前段时间，创业媒体第一品牌（几乎是）36氪被爆出，其众筹平台操作的一个宏力能源的项目出了问题，承诺的2015年业绩与实际业绩严重不符，被指涉嫌欺诈，通过其官方回应的内容来看，问题确实存在，这样的一个事件的爆发，一方面也让我们看到一个快速成长、成名的创业公司——36氪。在36氪享受早期互联网创业红利，迅速成为明星创业企业，创始人也小小年纪（现在也不小了）就已成名，然而在 通往最终成功，进行商业模式变现的过程中，依然充满着挑战，而应对这些挑战的能力和效果，最终决定了成名与成功的距离到底有多远，是近在咫尺还是相差十万八千里。1一炮而红带来的烦恼互联网的快速发展，让那些拥有较好发展潜质的年轻创业者，特别是基于互联网原住民特征的85后，90后迅速崛起，在媒体的聚光灯下，迅速成为创业报道的主角，成为事实上名人的也不少。然而， 在迎来早期的成就的同时，在面临其创业项目商业变现的关键时期，会发现要实现真正的价值变现，几乎都离不开传统商业的本质，和传统商业、传统行业的运营经验必不可少， 比如36氪一个互联网新媒体最终要通过金融变现，比如3W咖啡一个互联网社交品牌正在探索空间经济的变现之路，也回归到了商业地产领域。而在这些领域中，其固有的，传统行业的运营经验和积累，是这些互联网创业者所不具备的，或者说缺失的。此时的创业项目无疑会遭遇到创始人基因天花板的局限。而幸运的是，这些早期成名的创业公司，都拥有品牌优势、先发优势，以及资本的优势，可以通过聘请职业经理人的方式，解决自己在地产和金融领域的行业积累缺失，然而，此时的创业公司，已经从创业公司模式自然切换到了上升期公司模式，已经从产品型公司向管理型公司转变，而此时吸纳的职业经理人，那些具有传统行业经营经验的新人，与原有团队成员之间的文化、行业等基因的不同甚至是冲突，更是在第一时间就会暴露出来。首先，创业公司的品牌是否能够足够响亮，让传统行业的精英选择加入。其次，加入者是否能够理解创业公司原有企业文化和优势，能够将自身的优势充分融入或者增量加入到原有优势之中。最后，是否拥有足够的时间去验证和实施商业模式变现的整个过程。以36氪为例，在确立其主营业务是互联网金融，股权众筹以及FA业务之后，其金融行业从业经验人士的引入就是其核心工作，而且这些行业资深人士对于其自身业务模式确立，业务风险的规避能力，就直接决定了这样一个品牌是否能够不断增色添彩。而如今爆发出来的事件，从一个侧面反映出这种融合的效果并不理想，众多的瑕疵暴露在世人面前，而且一些被专业人士指出的常识性错误，都在向世人暴露着存在的问题。2中国的股权众筹或本来就是一个大坑当下，伴随着创业投资热，无数的股权众筹平台纷纷出现，各种出身背景的主角都投入到了股权众筹这样一个看似风光业务之中，而拥有媒体入口特征和流量优势的36氪，选择股权众筹业务作为其转型升级的核心业务，也被视作是创业媒体商业模式变现的几乎是最佳模式。然而，事实上， 中国式的股权众筹，特别是基于早期互联网创业项目的股权众筹，在中国或许就是一个坑，一个伪命题。看看中国式股权众筹的那些坑。一大坑，将高风险匹配给低风险承受能力的人早期创业项目所谓的天使投资，在兴盛发展的美国，大多数是以个人身份进行的天使投资，虽然数量众多的人都可以做天使投资，但是总体来说投资人数量相对有限，而且都拥有较高的风险防范意识，或者说对风险投资的共识性认知都达到了较高的层次。而在中国，互联网股权众筹平台，将更多的“大众化”的“天使投资人”的资金汇聚到一起，做起了股权投资，其资金来源的广泛性、大众化、非专业化，从本质上已经使得更多的可能不具备风险承受能力，甚至是对于股权投资缺乏真正认知的投资人加入其中。同时， 由于互联网早期创业项目，成功概率非常之小，则意味着早期天使投资的项目，几乎是大部分都将打水漂，丝毫没有回报，而这样的现实结果，是否能够真正被股权众筹参与者所真正认知呢？因此，中国式股权众筹，将本应该是拥有较好风险投资和股权投资认知前提，并且是相对精英化的活儿，人为放大为人人都可以参与，却未曾真正改变其风险性极高的现实，本质上就存在悖论，让高风险的早期天使投资项目，让那些普通的，或许不知道股权众筹是什么的低风险承受能力的人买单，其风险程度可见一斑。二大坑，缺乏规范变现退出机制情况下的盲目入局要实现股权众筹风险的降低，势必要做的是缩短投资回报的周期，因为一个创业项目从早期投资到最终独立IPO或者被收购变现，整个周期较长，一般不适合拥有短期投资回报要求的普通投资者，而在国外的风险投资模式中，由于规范化体系相对完善，天使轮、VC阶段、PE阶段的IPO钱投资都拥有不同的定位和职能划分，一般早期天使投资都会在下一轮退出，从而有较为稳定的回报，所谓的YC孵化器，之所以能够成功，其本质原因依然在于其项目投资退出都几乎在其投资进入的下一轮。而在中国，几乎是大部分的创业项目，都以圈子文化、人情文化为基础，更多的投资所倚重的除了技术细节外，还依然对于关系、圈子、人情元素有要求，一个创业项目每一轮融资，都发现上一轮投资方跟投，追投的现象，所谓的信任背书，这也导致了一个中国早期天使投资项目，其投资人退出变得十分“艰难”，下一轮不是选择退出，而是跟进跟投几乎成为了主流，这也导致了早期天使投资几乎横跨了整个项目融资周期，无形之中又加长了投资回报的周期。如今包括36氪等的股权众筹平台，虽然完成了不少的项目融资，其回报周期的不确定性，或者说在未曾有整体投资规范秩序完善的前提下，缺乏变现退出机制的社会广泛共识基础情况下，或许有些盲目入局的嫌疑，也无形之中增加了其中的风险性。三大坑，政策擦边球操作模式下留下的巨大政策风险当下，中国政府对于股权众筹等的公开募资有着严格的管理规定，其中股东数量不能够超出人数限制等，而当下的股权众筹平台，在实际操作中都会通过无数个法人主体的方式规避其中的人数限制风险，在极端情况下，一个标的公司，虽然公司股东中仅显现有限的法人股东，但是其间接的隐性的股东数量（众筹人）会远远超出限制，也导致其中的重大风险。网络创业培训研究中心如果标的公司有朝一日要IPO独立上市，则在进行审核认证过程中，已经拥有了众多的众筹股东的公司，是否还符合IPO（首次公开募资）的要求，是否会被扣上已经公开募资过的帽子，而被一棍子打死，也不得而知，因此，当下的股权众筹平台，虽然在实际操作层面拥有各种的应对政策限制的方法，但是面对未来政策环境风险依然存在的现实，其隐含的政策风险是巨大的。在当下的政策环境以及风险投资氛围体系之下，股权众筹虽然有着无数家的参与主体，但真正实现完美的政策支撑环境，以及群众认知水平，以及观念理念的普及等，还有较长的路要走，这对于整个行业来说都是新的挑战，而对于36氪这种以此为业的互联网创业公司来说，也是十足的挑战。创业成名容易，创业成功不易，一方面，因为创业公司的最终成功，需要经历不同的发展阶段，不断的升级革新，每一次的革新都是突破创始人以及公司本身天花板的过程，其中的艰难历程，伴随着各种的负面新闻，事故危机在所难免，这也是走向成功的必经之路；另一方面，创业最终实现商业价值变现所依托的或许不仅仅是自己团队的发展，也与社会环境，法制环境，市场环境，行业变化息息相关，如果没有大环境的改变和升级，创业成名到创业成功之间的距离就依然遥远，所谓的天时地利人和，在当下的创业项目发展路径中，都是不可逾越的，也是必须经历的。创业，成名容易成功难，成名过早很多时候也是一个负担，因为在一个浮躁情绪弥漫的社会大环境下，戒骄戒躁，谦虚谨慎的踏实慎行，或许才是缩短成名与成功距离的最好办法。

“坦率地说，对于作假、对于谎报数字我是厌恶的，但是在成长当中的人总是有这样那样的问题。”徐小平表示，我们能够容忍错误、容忍失败，最后哪怕是给予有错误的人以改变的机会也是好的，除非他们不拒绝改正。6月17日，真格基金创始人徐小平在位于国贸的办公室里进行了直播，以问答形式分享了他对于网红、直播等最新现象的看法，以及关于创业和投资的最新观点。以下徐小平演讲实录：跟上时代“怎么保持与时俱进”这个话题，我今年一直在讲。今天我用一句话简单回答：只要不断地寻找Papi酱这样的网红从业者，就能跟上时代。一看到网红、直播以及自媒体出现的时候，我一下子就懵了。其实我这个年龄的人，很容易一忙其他事儿就立刻落后于这个时代了。所以要保持与时俱进、保持相关性，要不断地深入到创业领域里面。那种最令人瞩目的、最有争议的、最让大家迷盲、失落甚至愤怒的现象，你得去了解背后发生了什么。像滴滴当时出来的时候好恐怖，它会颠覆整个交通系统。再比如微信现在可以打电话了，在座的有谁还用手机打电话?事实上我已经不用手机打电话了。所以，我觉得这些东西你如果不跟上的话，就是千亿美元的淘汰，这是很恐怖的。我在十年前听一个芝加哥的MBA从学术的角度讲，中国一年发生的事儿相当于一个非洲国家30年发生的事儿。我回想我在长大的过程当中，江苏泰兴从我出生到离开，其实房子没有增加几栋，街道也没有什么变化，只是多了几辆自行车，多了几个电灯泡而已。但是今天的泰兴或者扬州、南京、北京，这种变化是极其迅速的，所以这是一个时代命题。我们处在一个剧烈变化的时代，我们必须要急速地跟上这个时代。跟上时代的方法就是勇敢地驾驭着变化的浪潮，不要害怕变化。创业失败都能东山再起年轻人不要否决一些事儿，不要说这个不行，失败了它就完了。经常有人嘲笑小米完蛋了。拜托，这是人类历史上发展最快的公司，稍微慢一点又怎么样。又或者嘲笑某一个二十一二岁的人创业失败了，其实他不一定失败，或者根本不会失败。我认为，所有创业者的失败，除非他精神崩溃了，否则都能东山再起。坦率地说，对于作假、对于谎报数字我是厌恶的，但是在成长当中的人总是有这样那样的问题。我们能够容忍错误、容忍失败，最后哪怕是给予有错误的人以改变的机会也是好的，除非他们不拒绝改正。一般性的失败，给他一些鼓励、给他一些机会、给他一些宽容，这就符合我们创业时代的特点。这样被你鼓励的人能够走出来，给予鼓励、给予拥抱的你们也能够跟上这个时代，而不是在拒绝中错过许多机会。网络创业培训研究中心靠面孔来搔首弄姿的时代已经过去我们先定义一下什么是网红，网红就是借助网络出名的人。但是网红的定义会随着时间发展，按照每个月的节奏来刷新。比如分答推出以后，在上面回答问题的当然有王思聪这样经典的网红，但是也有许多科学家、专业人士，如果这些人回答的问题被人们认同、被人付费多了，他就是网红。所以，也许无数的科学家、无数的社会学者也会成为网红。网红的时代，也就是知识经济创造性艺术，最终得到迅速传播，并且能够赚钱的时代。网红不仅限于表演，不仅限于面孔，仅仅靠面孔来搔首弄姿的时代已经过去了，或者很快会过去，最终出来的是有内容的人。在网上表达出任何内容的人都能够成为网红。据说在某些平台上，钓鱼的、养猪的也能够打赏100万。什么内容我不知道，但是你只要有行动、有能够让大家看到一些他本来看不到的东西，就有可能能养活自己。而这个内容乡下人和城里人看的都不一样。一个富二代直播他的生活肯定有人看，但是一个留守儿童直播他的日常生活也会有人看。假设我知道了我就会看，还可能会给他打赏，救助一下。假设他说我可怜，但是我努力学习、帮助爷爷奶奶，那我可能就给10倍、20倍的打赏。我认为，创业者一定要做网红，每一个CEO一定要学会在这个时代建筑网络，推销你的产品、公司、品牌。其实每一个CEO都应该主导你的公司的品牌形象和营销。如果一个CEO没有这个能力，那就找一个副手。过去一个女孩子或者是一个男孩子要出名挣点钱不容易。由于网络的崛起，今天每一个人都有自己的传播渠道。微博和微信公众号早就有了，罗振宇和传统媒体竞争的基础条件是一模一样的，而罗振宇的竞争力已经不亚于传统媒体。所以，网红意味着创业的平民化和草根化的时代到来了，它给你解决了物质的条件。你再也不要说我没有机会了，你在家里就可以影响全世界。所以网红使得每一个本来没有希望的中国的普通青年都有了可能，而且事实上已经证明了这一点。站长时代还需要一些技术才能做站长，还得靠用闽南话去读英文才能注册域名，而今天你只要有一个手机，就能成为百万富翁，网络使得每一个人都有了无数的机会。我那时候说过一句话，开放了中国，也开放了每一个青年人的生命。网络的时代，也让每一个人能把他的聪明才智传向世界每一个神经末梢，最终获得你自己的成功。我为网红歌唱的根本原因我想说一下Papi酱突然被要求下线整改这件事儿，其实这件事儿来得挺突然的。我认为任何一个轰然崛起的事，都会有人告黑状、发黑贴，这是创业的一部分。首先你不要生气，你不会因为晚上要洗澡要生气、衣服干了要生气，因为这是生活的一部分。当你生气的时候，恰恰说明了你没有应对的能力。我经常看到中国的创业者在公共关系上比较差。我们天生没有这个能力，天生就不是一个去影响他人的人。我认为，一旦企业做大了，没人告你，坦率地说不是好企业。Papi酱这样一个在校女生，还没有毕业就给母校捐了2200万以上，这是多么伟大的行为。这只有中国才能出现，是这一代中国人的骄傲。她不是被迫的，而是本来就想这样做。你想想中国有几百万搞艺术的、搞文艺的、搞社会科学的，还有几千万的大学生。每一个人哪怕是最普通学校里最普通的大学生，再怎么不好的专业，你有几百个粉丝，有人给你付费，你也能养活自己。所以，网红的时代意味着每一个普通人离梦想就在开关之间，就在于“按键之差”。你敢不敢打开键盘，打开home键，让你的形象和知识传播出去，这是最让人激动的东西。白居易有一句诗叫“杨家有女初长成，养在深闺人未识。”而今天任何一个“杨家女”，任何一个有知识、有容貌、有真情、有任何东西可以分享的人，都有能力成为“网红”，并且获得尊严与财富。所以，这就是我当时投Papi酱，以及我后来为网红歌唱的根本原因。我除了愿意为天下所有未红的网民去歌唱、欢呼，还想为大家创造一点微小的条件，让大家能够实现自己的梦想。我来自中央音乐学院，古典音乐在这个时代要赚钱挺难的，很多弹钢琴的、拉小提琴的人去做了家教。现在乐队很少的，他们很难真的把几十年磨出来的艺术之剑，在人生的战场上找到能够与时代匹配的物质上的成功。今天就应该有成千上万个小提琴家、钢琴家在网上演奏着他们的艺术，然后找到自己的梦寐以求的粉丝，最终形成我们艺术的超级繁荣，形成社会知识的超级扩张，极大地提升中华民族的知识、科学、艺术的财富的丰富。

能够接触的新鲜IP、娱乐方式越来越多自然很好，但总觉得是被操控下的喜欢，越来越失去自我了。只是随大流地去爱上IP，却丧失了独立思考的能力。国内实体行业大佬王健林和互联网行业巨头马云，这次又不约而同地想到一块去了。从王健林叫板迪士尼大搞借势营销，到最近马云成立大文娱工作领导小组，明显的趋势表明娱乐越来越成为各界大佬们未来掘金的新战场。只不过一个战场仍然是偏重线下，另外一个仍将重心放在线上。无论是万达城还是高度整理产品线的大文娱工作领导小组，对于这些有钱的大鳄来说，借助IP这个名利时代，快速孵化并消费掉IP的价值，将成为共同的目标。而在未来的竞争中，谁能成为娱乐产业的成功者？乐园、帝国：造的是IP聚合器王健林身为资深商界大佬，屡屡叫板迪士尼自然是有其深刻原因的。之所以不怕迪士尼粉丝跳出来指责自己，是因为王健林认为迪士尼乐园在IP上的潜力已经挖掘殆尽，在中国的影响力越来越弱。他认为，迪士尼优势是智慧财产（IntellectualProperty，简称IP）比较多。反过来成为一个包袱，只会就原来IP产品做扩张，很少研究新的商业模式和新的东西。而如今，已不是盲目痴迷米老鼠、唐老鸭的年代。相比之下，万达城则能够结合当地特色，不断挖掘、开发、制造新的IP出来。比如南昌万达城室外主题乐园有中国最高、最快、最长的超大型过山车和中国最高自由落体塔，拥有3台演艺节目和花车巡游表演。万达西双版纳国际度假区建有版纳地方特色的世界级大型主题公园，具有浓郁的版纳地方特色。万达打造的乐园，其实就是一个IP聚合器，不断在全国范围内跑马圈地，制造各种新概念IP。而与王健林不断打造乐园不断，马云则是想打造线上娱乐、文化帝国。6月15日，阿里正式成立“阿里大文娱版块”。该版块囊括了阿里巴巴集团旗下的阿里影业、合一集团(优酷土豆)、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学、数字娱乐事业部。简单来说，阿里就是想将旗下的娱乐、文化相关业务全部聚合起来，打造一个庞大无匹的娱乐帝国。充分利用自身的影响力，来制造名目繁多的IP，并不断产生具有可持续性的价值。而大文娱版块的整合，是马云对阿里未来重点业务重点发力的表现。在去年财报中，马云曾提到未来十年阿里要专注基于数据技术的健康和数字娱乐业务，并将其称之为“double H”产业(Health and Happiness)。此次大文娱版块的整合，其实就是阿里“double H”产业中 Happiness业务的集结。甚至马云此前还表示，从 2017 财年起，收入项目中的 “移动媒体及娱乐”将从 “其他” 类别中分列出来。这也意味着除了电商、云计算之外，娱乐产业将成为阿里的另一重要营收支柱。IP产业化 是快速消费价值的捷径IP在王健林和马云的大手笔下，朝向产业化方向发展。而之所以将IP抱团产业化，是为了能够快速消费掉其价值。产业化能够调动的资源远超此前的零散，也减少了中间环节，提升了变现效率，最终让IP能够实现最大限度的商业化。王健林在《万达2015年工作报告》中明确表示，要大力发展文化产业、做大旅游产业。甚至毫不客气地说，文化、旅游是万达第四次转型的重点发展产业。而在万达设定的目标和投入的资金中，则处处针对迪士尼。在目标上，万达城欲5年内到访游客两亿人次，收入1000亿元，成为世界最大的旅游企业——迪士尼主题乐园和度假区2015年收入是161亿美元。在投资上，开业、规划的万达城投入都在400亿元左右——上海迪士尼乐园投资约360亿元。王健林对5月底开业的南昌万达城寄予了厚望，实事上后者表现也相当不错。端午小长假期间，南昌万达城游客爆满，每日还限制游客人数。王健林表示，万达的目标是，“至少在文化娱乐旅游这个领域充分占领中国市场”。开业说，通过十数个万达城的开业，必然能够将IP产业化，从而快速消费起价值。而大文娱版块亦是如此，一个IP能够迅速在影视、音乐、文学、游戏等领域延伸，最终实现价值最大化。对马云来说，其实是花了最小的精力，却做成了一件大事。造IP时代来临王健林、马云两位大佬不断在IP上的发力，加上腾讯的强势杀入，一个造IP的时代已然来临。只要能向消费者投其所好，制造出受欢迎的IP，就能化为看得见摸得着的“真金白银”。无论是实体IP如万达乐园，还是虚拟IP如影视、文学、游戏等，都在彰显着IP的活力。生活在这样一个时代之下，不知道是我们的幸运还是不幸。能够接触的新鲜IP、娱乐方式越来越多自然很好，但总觉得是被操控下的喜欢，越来越失去自我了。只是随大流地去爱上IP，却丧失了独立思考的能力。