前言：这是朱海涛的第二次创业，刚刚经历过惨痛的失败。可以说我的每个教训都是花费了巨大代价换来的。在创业的这堂课上，我至少已经初步入门了。我并不认为失败是坏事，相反一定程度上来说事件好事，并且越早失败越好。如果太过于一帆风顺，后期犯错的成本会更高。当然了，失败也可能带来很大的副作用，从现实上来说，部分人可能承担不起失败的后果。不管你是正在创业还是准备创业，也无论你是否失败过，我希望你能看看此篇文章，这是我失败后总结得一些经验，看看总不会有什么坏处的。网络创业培训研究中心从我发布那篇组建团队招募合伙人的文章起，三个月已经过去了。到现在这篇文章已经被浏览了近万次，评论量也在五十多条，而到现在为止，收到的简历也已经有了几十份。而至于团队大小，仍然很小，不是找不来人，而是有意识的控制。如果我是需要给我工作的员工，我大可以放开胆子的，然而对于创业团队的构建，心急是吃不了热豆腐的。这个道理，很多初创的决策者是不会明白的。2015年，有几个潜在的合伙人是非常急切的想要加入，都被我一一婉拒了，当然我并没有彻底的拒绝，只是让他们彻底想清楚再做决定。我们需要什么样的创业伙伴？这其中有几份简历我是印象蛮深刻的。一个已经加入了团队，他的个人经历写得很完善，部分内容我已经整理到了一篇文章中 “培训，造梦或者造富抑或是骗局”，从他的经历中，我们不难看出他是非常渴望加入互联网圈子，继而陆续参加了各种各样的培训，这其中有很多名不符其实的机构，具体细节内容，感兴趣的去自行查看。当然我之所以对他印象深刻并且不是因为这个简历，而是在于他的执行力以及对细节的把握上面，我说三点。第一，他当时上班每天晚上要工作到九十点左右，并且周末休息时间也不多。我让他写一份简历给我，结果没多久我就收到了一份写得和详细的简历。当我听说他参加了一些培训课程，就让他写写他的经历，出乎我意外的是，没过两天，这篇文章级发到了我的邮箱。第二，那天我过生日时，就在空间说说发了一个说说，他看到后给了立即发来祝福并且发了200元的微信红包。第三，来到我这边后，刚好我那几天特别忙，并且不是忙于自己的私事。他有主动的加入进来，那天，连续工作了20个小时，我都快扛不住了，他却坚持要和我一起把事情做完。这三件事情，看起来可能并不是太难，但是绝少人能够做到。我收到的简历有很多，但是很多人只是十分敷衍的写下一点文字，还有人拖了很久才弄出来一个简历，更多的人就是套用下自己常用的简历改都不改的发给我了。拜托，我说的很明白，要求你写的东西不是你的求职简历，来一点虚伪枯燥模式化的东西，我是要真正看到你写点属于自己的东西。当然很多人说他很忙，没空写东西。是么？你一周工作六七天，一天工作了十几个小时么？如果没有，你还有什么权利说你很忙。后面两件事我则看出了他对细节的关注以及实干精神，我要找的合伙人不正是需要具备这几种精神么。当然，之前我这边也来了一个小伙，他是急匆匆的过来然后又急匆匆的离去的。让他匆匆过来是我们双方的失误，他急匆匆的离去则是个必然的结果。我无意去批判谁，但是不客气的说，现在很多年轻人确实有些缺点：急功近利，无实干精神，浮躁而冲动，自命不凡，眼高手低。这样的人作为员工到无伤大雅，但是作为一个创业团队合伙人是完全不合适的。后来，有个做技术的站长想要加入进来。其实我是蛮欣赏这个站长的，能吃苦，有技术，愿意付出。别问我为啥知道这么多，其实可以从别人的简历和交谈中就能看出一些东西。比较可惜的是，他最后没有加入。他告诉我是因为家庭原因不能加入，我无法判断这个是否是真实原因，但是什么原因都不重要。如果真是家庭原因那也无法可说，如果不是因为家庭原因而是个人思想因素那么他做这个决定对于我们都是个好事情。我好几次在文章中说过，合伙人我不一定要求能力有多么强大，但是我更看重他这个人本身，态度，性格，价值观等等软因素在我眼中更为重要。现在很多企业在宣传的价值观并不是个扯淡的词语，而是实实在在影响企业发展。在我的印象中，类似唐僧师徒四人的团队是最完美的。唐僧是整个团队的领头，是精神支柱，是方向和旗帜，孙悟空当然是居功至伟的，完事任何团队，不可能每个人都是孙悟空，因为总有一些活需要沙僧这样的人来完成，当然也需要猪八戒这样的万金油来给团队做润滑剂。他们最终能够取得真经，一个重要的因素是他们磨合成了一个真正的团队，他们有共同的价值观和目标—取得真经去普渡众生，为了这样的事业他们能克服任何困难。这里再来说说在团队运营中的感受每个人的个性，经历都不相同，团队领袖需要兼容并蓄不是每个团队成员都是一个个性，况且现在很多创业团队成员都是90后，追求个性的一代。用以前那种价值观去感化他们已经不太现实。最求自我，喜欢新奇，崇拜明星，对个体关注甚于集体，不喜欢被约束追求自由......这在某些老古董的眼中就是：自私，没组织没纪律，价值观不正......但是社会毕竟是年轻人的社会，新生力量必将成为社会的主流力量。创业团队如果不能容纳充满个性的年轻人，就是在放弃这些未来的生力军。话说回来，兼容并蓄不等于放纵，追求个性不能没有底线。比如说，你可以保持你自己的个性追求独立，我不奢求你去彻底改变，但是在工作中在团队中你必须得服从于集体的意志并且有团队观念。曾经一个90的合伙人，他说他要马上年赚百万，他要求拥有多少多少股份，他要求团队创造的每一分钱都要立即全部分配给每个成员.....  我没有太多反驳，我只淡淡的回了一句: 你暂时回去好好思考下吧，想明白再考虑加入。 我用了"暂时"一词，但是我和他都明白，我们彼此不合适。当价值观有问题的时候，再好的能力都会成为累赘，并且能力越强破坏力越大。制定明确的方向，长期方向和短期方向一度我也不太喜欢制定什么目标，内心觉得所谓的目标不过一厢情愿的去给自己营造一个海市蜃楼。看着在我们眼前，亿卓其实只不过是存在我们脑子中。后来我意识到了目标的重要性，在你一个人前行的时候，你可以自由行走，无拘无束。当你带领了一群人在前进的时候，你就必须设定一个目标，因为他是黑暗中的等灯塔，他是串连众心的纤绳，他是引领灵魂的摆渡人。目标有两种：长期目标和短期目标。一如上面所说，我曾经认为的长期目标就是扯淡。人生变幻莫测，世事无常，给长久的未来制定一个飘渺的目标就好比是一个游戏，没人能判定游戏的结局。创业两年后，在有了一定的人生阅历后，我终于明白，制定一个长期目标，最重要的意义不是目标是否实现，在于我们给自己一个信仰。我们能把握的是短期目标，我们可以给自己制定一个短期的战术，但是如果没有一个方向，没有一个我们为之奋斗的目标，终会迷失自我。比如说一个胖子，他的目标是在一年内减肥50斤，那么这个是他的长期目标。他具体的战术是每餐少吃一碗饭，每天多跑5公里，这是他的短期目标。如果胖子没有一年减肥50斤的长期目标，那么在他挨饿，辛苦运动之后，他就很难坚持下去了。这就是生活中很多人嚷嚷着要减肥，结果节食运动没过三天就弃之不顾了，结果我们身边的胖子还是那么多。要能保证团队的基本生存，有了生存才能发展如果我整天对着我的团队说，我们的目标是三年内达到每年赚一千万，五年内上市等等，听起来豪言壮语。结果一年过去了，成天挤在一个黑屋子，房租水电都交不起，天天吃泡面。我想当我再次重申那个发展目标是，他们心里肯定开骂了：“别这里扯淡了，先把生活解决了再来给我说上市。没有现实支撑的愿景那都是忽悠，摆脱你别再忽悠我们了。” 换做是我，我也会这么想。这个世界不缺牛皮吹破天的创业者，我见过的很多创业者，提起目标就是踌躇满志，激动万分，放佛他们在一夜之间就能爆发，个个都成百万千万富翁。没错，这不是坏事，理想的高度决定一个团队的上限。但是作为创业团队的领头人，一定要明白一个道理：创业初期，生存最重要，有了生存才有发展。所以当我们整体想团队念叨我们的理想时，也不妨念叨下我们该怎么生存。不仅要念叨，还得静下心来，放下架子，仔细思考下这个问题。现在谁都知道马云的阿里巴巴集团，几千亿的市值多壮观。可是在初期，马云为了创业能继续去折腾卖花来维持生计。抱歉这段我是在书上看到的，但是我相信这是真是故事，因为我们身边每天都要成千上万的创业团队消失，因为没法继续生存，再大理想也要让位于现实。所以我经常强调的是，危机感。创业初期，为了生存我们可以在一定程度上割舍下我们的长期目标。把眼前的难关度过是关键，老话都说“留得青山在不愁没柴烧”。你看古人早就悟出了这个道理。锻造团队的执行力和团队文化企业文化，貌似离我们很远，其实很近。我们看看那些优秀的企业，那个公司没有专属的企业文化。华为是狼文化，我曾经写过一篇文章《华为为啥这么牛-论华为竞争力的根源》，在那篇文章中洋洋洒洒的写了几千字，从每个细节来说明华为竞争力的根源。总结下来华为竞争力的根源就是企业文化，狼性文化：强悍，勇猛，团结，速度。没有创业经验的人很难理解企业文化这个短语，即便是当成身处华为这个企业内部，我也没有意会到我所在的企业的文化。因为这个东西你看不见摸不着，他和空气一样放佛不存在，但是又无处不在。都说华为的加班厉害，但是很多人不知道，这些加班多数都不是强制的。没人命令你去加吧，没人时刻在督促你完成任务。但是你目光所到之处，你会发现，每一个人都在埋头苦干或者相互讨论和争论，当然这些争论都是为了给出一个更好的解决方案。我到华为的第一天对这个印象非常深刻，当我们新员工走进去的时候，几乎没有太多人注意，因为他们都在忙于自己的事情。当然，我并没有把华为企业文化推上神坛的意味，因为这个文化下，缺少了一些真正的人文关怀。我也在欧美外企工作过，他们的企业文化是开放，自由，所以这里的项目经理经常会说“我们是很open的”，这里确实没有什么太多束缚，这也是一中企业文化。我说了这么多，很多人估计已经把外企当作天堂，以为可以进去天天打酱油混日子，如果是这样的话，那么这样的企业文化也是失败的。当然不是了，开放自由不意味着不做事，该做的事必须在规定的时间内做好，这个是原则。创业团队不能简单的模仿这些大公司，但是一定要有自己的团队文化。我在上面也提到了执行力和团队文化，其实团队文化是包含执行力的，执行力让团队文化变得愈加清晰。在这里我之所以强调执行力，因为执行力确实非常重要。我的观念是，团队做的决定，你一定要速度的给我去施行了，不管你从内心是否认同这个决定。很多公司的规定和条例都流于形式，对于创业团队，一切不能执行的规则都不如更本就不存在。要么去施行，要么给废除。短期目标指导我们怎么去做事；长期目标指导我们该做什么样的事；企业文化叫我们该用什么样的态度做事，执行力让我们更好的做事。有了企业文化的指导，我们不用再天天杵在团队成员耳前，磨叽着指导他们应该怎样怎样。如此你好我也好，对于团队领头来说也能省不少心说了这么多，其实这也仅仅是我的个人感想，不能说适合每个团队。创业团队失败的原因各种各样，亿卓智库成功的原因却多数相似。我写了这么长的一段字，有希望后面的创业者能从我失败的经历中吸取一点教训，从我的感悟中得到一点经验。我们可以失败，我个人也是第二次创业，但是不是每个创业者都经得起多次折腾，为了让我们创业的种子生根发芽，茁壮成长，少犯错是最好的方式之一。

导语：在星河互联举办的“星河互联2.0——一站式互联网创业服务开放平台发布会”上，《大数据时代》作者、被《经济学人》定义为大数据领域最受人尊敬的权威发言人之一的维克托•迈尔-舍恩伯格发表了“洞见未来”的主题演讲。维克托·迈尔·舍恩伯格著作的《大数据时代》被称为国外大数据研究的先河之作，维克托被誉为“大数据商业应用第一人”，在牛津大学、哈佛大学、耶鲁大学、新加坡国立大学等多个互联网研究重镇任教的经历，早在2010年就在《经济学人》上发布了长达14页对大数据应用的前瞻性研究。维克托为大家讲解了大数据时代人们生活、工作与思维各方面所遇到的重大变革以及对创业者的启发。维克托说，对于我们观察现实以及对于新的世界的理解，大数据是一个新的视野和角度。大数据可以让你有额外的洞察力，可以做出更好的决策，你们每个人都需要在两个方案之中进行选择，如果有大数据的话，你可以更好的了解方案做出正确的选择，但是不仅仅如此，还有更多的东西，大数据可以真正帮助你们，能转变你们作为初创企业面临的挑战。有了大数据，我不需要收集数据了解我感兴趣的东西是什么，以及面临什么的问题去解决。这就是提供给我们一种能力，一开始的时候，不一定问出一个所谓正确的问题，或者说问我们的问题是不是正确，而是应该有能力充分利用这些数据，告诉我们什么是正确的问题。维克托用一个创业公司的例子讲解了大数据，duolingo你可以利用它学英语，人们可以通过duolingo捕捉到的数据发现我们看不到的问题，例如西班牙人学英语的时候方法不对，他们必须找到一些具体的课程去学习，不然就会放弃。正如一些小的创业公司，他们更善于了解如何教授英语，因为他们有这样的数据在里面，通过这样的数据，他们可以提出一些新的问题，这些问题以前可能没有想到需要问的，这是一个准确的大数据的能力所在，可以帮助你们提出问题，可能这些问题当时都不知道是不是应该问，带来一些深远的结果，这是大数据给我们带来的。现在这个数据就像冰山一样，多数的价值是在水的下面，讲师智库如果要把这个数据不断重复使用的话，针对不同目的使用可以发现所在，这正是你们应该做的工作，有三个战略，第一个战略，尽可能收集更多的数据。第二我们可以从jawbone设备中捕捉我们每天做的工作，收集的数据可以跟我们的朋友对比，他们的运动量多少等等。发现了新的东西，比如说半夜加利福尼亚发生了地震，他们看到了地震在jawbone数据里面的情况，这张图是这个人戴着这样腕带的情况，这是时间点，这是活动状况。随着夜晚降临，人们深层睡觉的时候，发生了地震，人们突然间被惊醒，他们跳起来，可以看到运动量的情况，再一次睡觉，然后早上醒来。不同的颜色表明的是不同的位置，数据是来自于手上的腕带监控他健康状况。这些戴着腕带的人干什么?这是他们对发生地震的反应，负责健康的公司就获得很多的数据，加利福尼亚的人怎么感知地震，他们想我们怎么重复使用腕带的数据，可以对地震做出一些预报，这样的深层使用数据，针对一些不同的问题，能够经常再次使用这些数据。作为创业公司可以采用不同的方式使用大数据，大数据可以更新你的产品，这是duolingo做的，通过大数据可以进行创新，可以了解你的客户，阿里巴巴、腾讯等大公司都是这样做的。但是现在我们有一些新的工具了，涉及到一些客户的行为关系，即使你是初创公司也一样，比如说像inter ana提供非常强大的大数据的工具，便于让我们更好地了解我们的客户。对一些初创公司来说，跟大公司的能力是一样的，或者你使用大数据能管理你们各自的资源。也可以使用大数据创造一些新的产品，有一家以色列的创业公司在工具公司开发了一个消费的产品叫comparaboo，这家公司开始生产一些真正非常好的方法论的算法做数据的分析并不仅仅是对已经有的产品的改进或者提升，能创造出全新的产品，是别人想不到的一些产品。可以做到商品实时对比，它使得最终用户和客户有更多的可能性，提供了很多建议，并且对结果进行筛选，因此这是一个新的产品，他们之前从来没有想到过可以有，所以有很多方式，我们说4种方式使得大数据可以服务于你的创新企业，创新你的产品，了解你的客户，更好地管理你的资源，并且创造一个更好的新产品。维克托问答实录问：首先维克托刚才讲到，对初创企业来讲，我们怎么应用大数据的概念，能更好的让我们创业更有效，成功率更高。但是对我们初创企业来讲，各方面的资源很少，我们面临的压力很大，我们需要在最快的时间做出最正确的决策。反过来讲，你要收集大数据，要管理这样的数据，要分析这样的数据，本身也意味着在资源、时间上的投入，如何在这两者之间取得一个平衡，希望维克托能够给我们一些更好的建议。维克托：作为创业者你们所面临的问题是，每一天都有十件最重要的事情摆在你们面前，你只有做其中的5件，所以你必须要选。在一定程度上，这种选择总是会犯错误的，但是你还是要努力去试，你不要太担忧选择正确的事而让这一天过去了，你还没有做任何的决定。我的第一个建议，如果你做一个决定，你需要做决定就做决定，而且快速做决定，怎么样分配你自己的时间资源，哪些事需要做，哪些事不需要做。第二点，如果你有这样的能力得到外面的帮助和指导，你一定要用，苹果非常著名，在1980年的时候，90年代的时候，它失去了方向，因为他们有一个规则，他们不接受所谓发明的东西，来自其他公司的东西我们不用，这是很糟糕的态度，新创企业更是如此，好的态度是倾听别人的指导，接受别人的指导，接受来自外面的帮助，更多的是听从外面的建议，对于那些愿意对你伸出援助之手的人。下面我要讲的是数据，作为一个初创企业，一定要保持长期的思维，因为在你初创企业的时候，你太专注于眼前了，如果你心中总不忘远方的话，至少你能思考数据的价值怎样在长期帮助你，如果你不收集数据，不存储数据的话，你在未来就没有办法利用它，即便是说现在没有做任何客户数据的大数据分析，但是至少也应该捕捉这些数据，存储这些数据，因为你有可能在未来，有必要使用它，而且在未来有可能对你的价值非常大。问：你作为大数据领域顶尖的思想家，你提出了关于大数据领域的一些很先进的理念，其中很重要的一个就是在大数据时代，我们关注的是，事件之间的相关性，而不是之间的因果关系，我觉得这个可能是你非常核心的理念，很多看过大数据时代这本书的人，对这个问题也有很多的看法。对于一个创业者和CEO来讲，我们需要知道，我们发现了问题，我们发现了相关性，我们需要解决这个问题，需要解决这个问题的时候，我需要原因在哪里，哪个是原因，哪个是结果，这方面有很多的困惑和争议，希望维克托给大家更深入的一些解释。维克托：确实在这方面大家有很多的争论，这是很好的事情，我们人类，我们想要理解世界，这一点是我们人类与生俱来的，我们特别想通过眼睛看来了解世界发生着什么，为什么?之后我们就试图看到因果关系，但是事实是，我们觉得我们看到了原因，但是事实上并非是真实的原因。所以我们对于世界真正了解的，远远不像我们想象的那么多，有些时候如果你不知道原因，但是你看到一种相关性，但是你不采取行动，虽然采取行动是非常合适的，非常实际的。我举一个例子，比如说在医疗和健康行业的一个创业者，19世纪的一个匈牙利人，当时他在欧洲一家医院工作，那时候有很多女性生完孩子就发生一些感染去世了，所以他就有这么一种想法，是不是应该说，医生在接诊之前，应该好好把自己的手洗干净，这样的话，不要把细菌传给这些产妇，所以他就一直用这个来推理，他开始在自己的医院里，迫使每一个人都要洗手，死亡率迅速下降，几乎接近于零，完全成功，这是纯相关性对吗?所有的同事，整个欧洲所有的其他医院的医生说，我们才不洗手说，因为我们并不知道为什么洗手有助于降低死亡率，这是愚蠢的。这就意味着几十万女性就要无辜死去，而这完全是没有必要的死去。如果有一件事能够起到成效，你就该做它。问：我理解你的意思，行动的速度、效率很重要，你有另外一个理念，效率比准确性更重要。是整个大数据的核心的理念，现在我们面对的是一个完整的数据的集合，而不是靠早期，我们必须通过采样和统计分析的方法来了解世界。但是从另外一个角度来看，采样和统计分析已经非常成熟了，采样所需要的时间和收集整个大数据需要的时间，时间资源和效率是更高的，这两个理念之间是不是看起来有点矛盾?维克托：其实没有矛盾，只是不同的方法。如果你准确知道你所寻找的数据是什么，那么你就可以使用采样的方法，如果你没有这种能力综合全面收集数据，也可以采取采样的方法，但是我们的观点是，在更多的情况下，每年都越来越多的情况下，我们能够收集更多的数据，能够捕捉更为全面的数据，如果我们能做到这一点的话，那么我们的力量，要比采样大得多，因为我们基本上已经接近于全部的数据了，我们就可以让数据说话，我们可以使用数据创造问题，提出问题，而不仅仅使用数据回答我们已经有的问题。我再次告诉你一件事，我不是一个很聪明的人，所以我往往并不能提出正确的问题。我觉得使用数据，我就可以得到数据的指导，那么走上正确的方向，引向正确的问题，大家想想，把数据当成是巨大的资源，它是一个导师，它是一个工具能指导你，它比任何所有其他的东西都更有力量。问：以前我们用采样和统计分析的方法是为了解决寻找一个问题的答案，但是实际上往往更重要的是，发现更多的新的有价值、有意义的问题，而这个是大数据带给我们以前享受不到的对视野的开拓，发现新的问题，往往是作为一个创业者更重要的能力。维克托：是的。问：我再问一个比较实用的问题。我们一直讲用大数据的理念和方法，怎么帮我们更好地创业，更成功地创业，同时还有一个问题，大数据领域，本身就是创业的一个很热的领域，那么现在在国内，比如说在中国，在大数据领域本身作为一个商业领域来看，在这个方面有哪些你认为比较不错的机会可以跟我们在座分享。我们在座有一些企业本身就是从事大数据的行业，你对他们有一些什么样的建议?维克托：我可以提供某些专业知识，我不会成为教授来教授你们怎么做，但是我曾经做很多年，非常热衷于关于中国的数据，其中有两个原因，一个是中国在很多方面来说，都是从这样的分析、统计、技能方面的很多，来自于中国，可能是西方所缺少的。第二，让我感到非常兴奋的，对中国大数据来说，你们有这样的技能，你知道如果有这样的大数据的公司，比如说在新加坡，或者说是卢森堡，这些都是小的城市，卢森堡只有几十万的人，你们不可能有这样的规模，在中国你们有极大的规模，大数据是一种指数级的增长，随着数据量的增长，所以你们具有这样巨大的优势，在你们手边可以获得，因为对国家来讲，并不仅仅是悠久的历史，而且也是非常强大的一个国家，你们有这样的独特的优势，这种规模可以给你带来很大的作用。问：我们想用大数据做一些决策或者是创业，但是我发现普通的创业者手里面可能没有大数据，只有小数据，非常局部的数据，我想问一下，小数据和大数据有什么关系，如果没有很全面的数据，数据还准吗?怎么利用大数据的思维在只有很小数据的时候能穿透我们数据的局限性，能做一个大数据的事情。维克托：我想这是一个非常好的机会澄清一下关于大数据的问题，有很多人认为，大数据几十亿的数据才是大数据，不是这样的情况。实际上大数据是数据比较综合，全面的获得关于一个具体的现象，关于一个具体情况的数据，如果这个情况只有三千个数据点，你所收集的2999个数据点的话就是大数据的，这就意味着即使是一些小的创业公司也可以做大数据，也是很好的。小的创业公司他们是做3D打印，比如说更具有一些智慧，给这些3D打印机加一些传感器，以便捕捉这些数据，随着时间推移，不断改进3D打印机，了解什么是不好的，什么是好的，然后进行不断地改进。网络创业培训研究中心开始的时候，他们的传感器只是在几十个打印机上，这些传感器不断收集数据，每一秒、每一天、每一周、每一个月都要收集数据，实际上只有十几个打印机，他们就掌握全面的数据了。可能他们不知道其他的3D打印机发生什么情况，有什么问题，但是几周以后，他们就非常了解了，到底这十几个打印机会有什么样的情况。所以大数据是一种相对性的概念，这种相对性的概念给我们带来一种能力，能帮助我们创业公司克服一些障碍。

文章导读：5月17日，波士顿咨询公司（BCG）发布两份报告显示，使用工业4.0 新技术能将中国企业的生产效率提升高达 25%，由此可额外创造6万亿元的附加值，并影响上百万从业人员的工作。　　中国经济周刊-经济网讯 （记者 劳佳迪） 在中国政府制定的十三五规划中，工业4.0和“中国制造 2025”战略被列为重中之重。5月17日，波士顿咨询公司（BCG）发布两份报告显示，使用工业4.0 新技术能将中国企业的生产效率提升高达 25%，由此可额外创造6万亿元的附加值，并影响上百万从业人员的工作。　　目前，欧洲、美国和中国的公司都在大力推广和采用工业4.0技术。在未来5-10年间，工业4.0将彻底变革产品和生产系统的设计、制造、运营和服务流程。BCG推出的新报告《工业4.0：未来生产力与制造业发展前景》指出，零部件、机器和人员之间的互联互通性日益加强，由此生产系统的速度和效率分别能提升30%和25%，同时大规模定制也将实现快速发展。　　工业4.0将对劳动力产生重大影响。未来会出现更多就业机会，但对工人的技能需求却有重大变化。生产企业可利用增强现实等新技术培养员工全新的技能并帮助员工保持职场竞争力。　　BCG合伙人、报告作者之一Michael Rüßmann表示 ：“虽然完全落实工业4.0技术需要20 年的时间，但未来5-10年内技术的大幅进步会使得输家和赢家间的差距不断拉大。”　　在中国，工业4.0带来的收益主要体现在生产效率提升上。未来5-10年间，越来越多的本土公司会遵循工业4.0时代的要求发展，这将提升国内制造业的整体生产效率。转换成本（不包括材料成本）的提升幅度为15-25%。如果将材料成本考虑在内，那么能实现5-8%的提升幅度。据计算，制造业累计产品销售成本约85万亿元，这意味着中国工业总体生产效率有4-6万亿元的提升潜力。各行业的改善程度会参差不齐，例如工业元件生产商可能实现最高的生产效率提升幅度（20-35%），而预计汽车公司的提升幅度为10-20%。　　另外，不断崛起的中产阶级拥有强大的消费升级意愿，这也将推动行业进一步发展。全社会对大规模定制化生产的需求将日益增加，这反过来会促进各方运用工业4.0技术来应对生产的复杂性。　　工业4.0时代将大力改变产业工人完成工作的方式，并将创造全新的就业岗位，同时淘汰一些过时的岗位。虽然各方仍对工业4.0技术，尤其是机器人能在多大程度上取代人工存在争议，但毫无疑问生产企业将越来越多地使用机器人和其他一些先进技术来辅助人工。这就意味着劳动强度大的常规工作岗位会不断减少，而更多的工作岗位需要具备灵活应对、解决问题和提出定制化解决方案的能力。Michael Ru？ßmann认为：“企业要想在日新月异的环境中取得成功，其员工必须以更开放的心态迎接变化，更灵活地适应新职责和工作环境，并持续进行跨学科学习。”网络创业培训研究中心　　目前就业体系快速变化，对业内公司、教育系统和政府机构都将产生深远的影响。在报告中，作者为业界领袖和政策制定者提出了如何推动采纳工业4.0技术并提升工业劳动力生产率的建议。在工业4.0的大背景下，公司必须保持员工的竞争力、完善其组织模式，并制定招聘和人力资源规划的策略。讲师智库教育体系应提供更广泛的技能组合培训，并尽快缩小IT技能方面的知识差距。政府机构应通力协调各项举措，以促进创造更多的就业机会。　　工业4.0有助于中国企业大力提高生产效率，并以此维持制造业整体的竞争优势。BCG合伙人、运营专项大中华区负责人杜伟先生表示：“ 中国正迎来前所未有的机遇，可充分利用其领先的互联网生态系统来加快对先进技术的运用，并创建完全数字化的产业链。”另外，他还表示：“企业要获得工业4.0 技术所需的能力，就必须投入大量时间和精力。中国企业和政府必须密切合作，对专家和员工的教育培训进行持续性投入，把握工业4.0带来的宝贵机遇。”

  　       村村乐得以深入中国农村市场，依托的是32万乡村能人，他们为所有想要下沉到农村市场的玩家提供网络众包等各种服务，也意外地改变了农村的生态。　　半个月前，一家名叫村村乐的公司宣布，曾任联想集团执行副总裁的SYB讲师刘军，将出任村村乐董事长。　　这个消息让互联网圈子议论纷纷，刘军在圈内知名度很高，是联想核心高管，但村村乐这个名字很多人却是第一次听说。　　“刘军是我在联想的老领导。”村村乐创始人、大股东胡伟对南方周末记者说。尽管在大城市，村村乐知名度不高。但在农村，村村乐的人气却很旺。　　村村乐现在已经深入到中国六十多万个村庄，注册会员超过千万人，活跃用户数超过三百万人。其中，近一半的村庄已拥有门户站长，共计32万人。这些人正和村村乐一起深刻改变着各自村庄的生态。　　外界戏称村村乐是一家“刷墙公司”。其实除了刷墙外，村村乐有差不多20种在农村开展的广告形式。村村乐并不满足于做一个农村整合营销传播平台，它还涉足了农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据等业务。　　在资本对于投资农业互联网市场仍瞻前顾后之时，村村乐以区区100名员工所取得的成绩，令人感到惊奇。这家“刷墙公司”是怎么打进农村市场的？网络创业培训研究中心　　深入农村毛细血管　　胡伟1976年出生在河南漯河市一个叫胡庄的村子。自称小时候“穷得睁不开眼”，但现在最喜欢打高尔夫球。　　1995年，胡伟进入吉林工业大学（2000年合并至吉林大学）计算机系。毕业后在联想做了两年产品经理。2001年，胡伟离职创业，折腾了好多生意，最终靠办公自动化软件和给一些大公司提供礼品和促销品赚到了人生第一桶金。　　2009年，一些大企业开始找胡伟的广告公司帮忙做一些家电下乡的推广活动。看到农村市场商机的胡伟，在公司内部孵化了一个类似于农村版校友录的项目，这是村村乐的雏形。　　2010年，村村乐正式上线。网站的第一批活跃分子是农村的第一批网民，也是农村的意见领袖，比如村委会主任、富裕户、致富带头人。　　一开始胡伟没把村村乐当回事，只配了一个程序员，让他兼着网站编辑和网管，另外就是一个美工。胡伟自己则常年待在美国。但隔三差五，他就被告知村村乐访问量太大，服务器崩溃了。很多用户在那里骂人，但就是不离开。胡伟很好奇，用户体验如此差，怎么用户量还在继续增加？一调查才发现，原来是从2012年开始，智能手机迅速在农村普及，很多农民开始上网。整个农村社会，跳过PC时代直接进入移动互联网时代。　　2013年，胡伟回到国内，把村村乐独立出来，当做自己的二次创业来运作。　　独立运作后，村村乐开始尝试商业化。一开始是给想去农村发展的企业做调研，后来又帮这些企业在农村做刷墙广告。　　村村乐的天使投资人吴世春，跟胡伟是同一级的校友。吴世春对南方周末记者回忆说，2013年的一次聚会上，他听说胡伟在用网络众包模式发动村民刷墙时，主动提出并投资村村乐800万元。　　“到农村去的趋势明显，网络众包的模式靠谱，村村乐又在村里有人，再加上胡伟这个人说得少，做得多，经常给人以惊喜，我认为他可靠，就投资了。”吴世春对南方周末记者说。　　2015年，村村乐拿到了神州数码的A轮融资。胡伟透露，村村乐很快会完成B轮融资，他个人更倾向于引入产业资本。　　如今，村村乐的业务已经从刷墙，渗透到了“三农”领域的各个毛细血管，如化肥直销、招工信息和贷款等业务。　　吴世春还把自己以天使身份投资的一个叫“农分期”的互联网金融项目，介绍给了村村乐，给村村乐上的种粮大户提供贷款。村村乐自己也会给一些网上村官提供低息消费贷款。　　村村乐在线下的布局也越来越多。它在很多县设立了服务站，开展小镇大集、小城大展、化肥来了和名酒下乡等活动。村村乐甚至在考虑做农村超市，由村村乐直接提供货源，面向村民销售。　　经过6年发展，村村乐已经从一个以村落为单位搭建起来的农村社区门户网站，变成了一个集农村整合营销传播平台、农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据服务平台于一体的农村互联网公司。　　不过，据胡伟透露，目前村村乐的主要收入来源是一些大企业的委托直销业务，村村乐至今是盈利状态。但他并未透露盈利的具体数额。　　依托“网上村官”　　范增瑞最近在村村乐接了一笔雪佛兰的墙体广告订单。村村乐给他打了30%的预付款，他再找村里的朋友把墙给刷了，然后把效果图拍照传给了村村乐，不久就拿到了尾款。范是河北省邯郸市馆陶县寿山寺乡东村人。　　胡伟告诉南方周末记者，一个刷墙的单子，假如有三块钱的利润，村村乐赚一块，范增瑞赚一块，具体刷墙的执行人赚一块。　　他说，像范增瑞这样的人，村村乐上有差不多32万。其中真正在上面接任务赚到钱的，有大概10万人，平均每人每年能赚到1000元，最多的一年赚了10万元。　　村村乐把这些人叫做网络站长或者村级合伙人。网络站长主要是管理村子门户的信息，村级合伙人主要是执行一些落地任务，比如刷墙。　　有的网络站长和村级合伙人是同一个人，也有的网络站长是从村里出来，但生活在城市里的人。他们接到任务后，会找在村里生活的村民作为村级合伙人，去具体执行任务。这两类人，在村村乐的用户圈，被私下叫做“网上村官”。他们主要分布在河南和河北等人口大省，在台湾甚至也有2000人左右。　　胡伟更愿意把这些“网上村官”叫做“村里的能人”。他告诉南方周末记者，这32万“能人”，有16%是现实中的村官，比如村支书、村长、村委会主任等，其中大学生村官居多。还有20%-30%是一些有职业身份的人，比如村里的医生、电工、小学老师、包工头、木匠和篾匠、各类养殖和种植大户。还有10%左右是村里的文艺青年，平时爱写诗歌和小说。其他还包括一些从农村出来但生活在城市里的白领、村里做小生意的老板。　　“目前这32万人主要是村级站长，下一步我们要培养更多的乡镇级站长，最终是培养出更多的县级站长。”胡伟对南方周末记者说。　　河北省安国市北段村乡北都村的“网络村官”吕明，也是宜化化肥厂和贵州醇在北都村的代理人。吕明说，一开始村民不了解宜化这个品牌，他就让村民免费试用，后来村民就自己主动要求购买，甚至连村支书也来买了。卖贵州醇的时候，也是先请村民们喝了一次酒，然后趁机推销产品，当天就成交了十箱。　　“社交+电商”　　村村乐给自己的定位是“社交+电商”的模式。用胡伟的话说，村村乐要对标的是Facebook+亚马逊，或者Facebook+eBay。　　在社交上，村村乐的特点是它是基于地理位置的熟人社交。这一定位跟当年陈一舟等人创办的ChinaRen校友录很像，但校友录最终失败了。胡伟说，校友录败在用户离开校园后基本就不玩了，但农民一般不会离开村子。　　在电商方面，村村乐建立了一个叫做“村优品”的电商平台，把农村的优质产品筛选出来，让他们不要去各个电商网站拼价格，而是在村村乐讲故事，通过村村乐的流量平台对外传播，打造一村一品，对接相应的微商平台。而且，村村乐目前不向各村收取佣金。　　同时，村村乐又通过一些线下活动，比如小镇大集，把一些优质产品带到农村市场。　　小镇大集是指村村乐吸引家电、快消品、医药、金融、汽车、IT电子、化工、耗材、通信、教育等领域的龙头企业，到农村去举办露天市集。具体合作形式是，村村乐跟企业谈好折扣力度，企业让利给农民，村村乐帮企业做品牌宣传。　　做服装生意的北京通州区西集镇郎东村的网上村官董娜告诉南方周末记者，胡伟跟站长们沟通的时候说，村村乐对站长们没有限制，只要不违反法律法规，想做什么就做什么，想说什么就说什么。　　于是，村村乐上各种玩家都有。其中最主要的玩家是网络众包的兼职人员。　　河北省邯郸市曲周县五瞳村的村民袁红悟告诉南方周末记者，最近他在村村乐轻松赚到了一万元，所做的不过是组织一些村民在村子里用电视观看海尔家博会的直播。　　有的人把村村乐当做一个精准的扶贫渠道，在上面捐赠二手书和旧衣服。有人则在村村乐上寻人寻物，一些台湾老兵甚至在这里找到了大陆的亲人。　　还有一些人把村村乐当做一个全新的营销和销售渠道。　　比如董娜就在村村乐上卖出去了几千件衣服。在她看来，村村乐的流量虽然很少，但用户的黏性和忠诚度很高。对于没什么钱做广告的小卖家来说，村村乐是一个不错的营销和销售渠道。　　也有人在这里寻找代理商。胡伟透露，一个在武汉做农药喷灌设备生意的人，通过村村乐找到了四十多个代理，增加了四百多万元的销售额。　　还有一些人在这里寻找潜在投资项目。胡伟自己也投资了一些活跃在村村乐上的农村“能人”。比如他投资过一个用众筹模式进行山羊养殖的项目，一只羊还没出栏，就被认领了。　　如果这些“能人”需要贷款，村村乐会跟一些金融机构合作，给他们提供小额贷款。　　重塑基层生态　　在深入渗透到农村的毛细血管之后，村村乐也在深刻地改变着农村的生态。　　袁红悟说，以前村民们卖东西，得拉到集市上去，或者等着有人下乡来收购。现在很多村民直接登录村村乐，搜索邻近镇子甚至是全国各地的农产品收购信息。由于能便捷查询到外地同类产品的售价，村民们对于农产品的定价更加心中有数。　　不少村干部都很支持“网上村官”们的工作。有时候袁红悟做活动，可以直接调用村委会的“大喇叭”，这比挨家挨户发广告的效率高多了。另外，袁红悟还能免费使用村委会的办公场所来做活动。村主任也会组织村民来村委会学习怎么用电脑和手机上网。　　村村乐还在影响着地方的招商工作。比如村村乐做了一个“我为家乡找投资”的活动，有个养殖能手拿到了近八千万元投资。胡伟说，基层政府往往人手有限，比如很多县的商务局，正规编制也就10人，根本忙不过来，村村乐无意中替政府培养了很多不用发工资的跑腿工。　　一些村官开始把村村乐当做全新的“行政工具”。比如，周衍江是村村乐的网上村官，也是陕西省商洛市商南县富水镇沐河村的大学生村官。　　平时他会把村村乐当做一个农产品宣传平台，把流量导入到村里在淘宝上开的店。但他最喜欢的是在村村乐上公布村里的政务信息。过去这些信息都是写在村里的小黑板上，没有什么人看。现在不一样了，很多返乡的年轻人和在外地的村民，会在村村乐上看家乡动态和招聘信息。周衍江就曾在村村乐上帮一些返乡村民找到过短期养羊工的工作机会。　　折腾出动静后，乡镇的上级领导也找到周衍江，让他帮着把镇里的一些信息发到村村乐上去。　　一些网络村官，因为给乡亲们带来很多帮助，最后通过选举，成为了真正的村官。胡伟说，云南泸沽湖有个村子的网络村官，高中毕业后返乡务农，在村里种植草莓，后来成立了草莓合作社，带动村民致富，最后当选村官。　　在村村乐上，沉淀着农村第一批网民，这些人意识开阔，执行力很强，熟悉当地乡土乡情。　　胡伟说，他一直跟各方政府部门保持沟通。他认为村村乐其实在很多时候是在帮政府的忙。比如，有次一个站长给他打电话，说邻居拿着刀要杀村长，因为觉得自己被欺负了。胡伟赶紧给这个村民介绍了一个北京的律师做心理干预，并提供免费法律援助，最后事情得到了妥善解决。　　“我们的站长和村级合伙人，对基层政府组织的治理架构其实是一种有益补充。我们希望在党和政府的领导下，把市场的事交给市场，提高政府的行政能力。”胡伟说。　　也正因为对于底层经济商业模式的这些探索，让村村乐在今年3月入选了哈佛商学院的教学案例。此次案例的主讲人、哈佛商学院底层经济研究专家Michael Chu教授的总结是，村村乐在农村的探索和尝试，对很多农业人口占比大、底层人数众多的第三世界国家具有积极借鉴意义。　　从信息平台切入交易　　目前，中国的自然村正在空心化，一些自然村在合并，大的行政村在崛起，这些行政村跟乡镇没有什么差别了。村村乐也开始把自己的影响力从村庄往上移。　　5月6日，村村乐和河南西平县签署了农村互联网合作协议，宣布双方要合作打造一个农村互联网县域新模式。　　具体的合作模式是，村村乐给县级政府提供一套互联网的管理后台，让县政府能管理所有行政村的村庄门户，帮助政府做信息下达、基层管理和舆情监测。　　这一举动的背后，是村村乐希望找到一个可在全国范围内被快速复制的模板。　　但这项工作难度很大。曾考虑投资村村乐，但因估值没有谈拢的顺为资本的合伙人李锐对南方周末记者表示，中国农业还没有实现规模化生产，农产品又严重非标准化，各地农业政策差异很大，造成很多农业互联网玩家，即便是烧钱，也很难迅速在全国复制一个模式。　　不过，这对村村乐来说是不得不做的事。如果它不能把自己的模式在全国范围内进行快速复制，并建立起相应的市场地位，就很可能被农业互联网里的大鱼吃掉。　　网上村官范增瑞透露，现在农村淘宝已经在他们县基本每个村都建好了点，京东则基本在每个镇布好了点。　　胡伟说，他不排斥任何形式的资本和股权合作。“我们的优势是，村里有人。而且我们知道村里谁能干，知道谁适合淘宝，谁适合京东，我们不怕被挖人，我们完全开放给他们。实际上，我们也在给淘宝和京东招人”。　　村里有人，一直被村村乐当做自己最大的优势。不过，至少从目前来看，村村乐最大的标签，依然是一个农业整合营销传播平台。　　一位要求匿名的投资圈人士对南方周末记者说，农业互联网公司一定要涉足交易，如果只停留在一个信息平台，那想象空间就太小了。　　村村乐目前的注册用户总共才1000万人左右，活跃用户只有三成。如此小的体量，难以支撑广告模式和佣金模式。因此，作为村村乐的天使投资人，吴世春一度建议村村乐涉足村村帮业务，即建立一个针对“三农”的类似知乎一样的信息问答平台。同时，他还建议村村乐涉足村村贷业务，即做“三农”的小额贷款业务。在他看来，只要村村乐把村村帮和村村贷做好，想象空间就更大。　　村村乐也确实开始在上述两大领域布局。比如，村村乐目前在农村给一些金融机构做征信调查和账款催收工作。　　村村乐得以深入中国农村市场，依托的是32万乡村能人，他们为所有想要下沉到农村市场的玩家提供网络众包等各种服务，也意外地改变了农村的生态。　　半个月前，一家名叫村村乐的公司宣布，曾任联想集团执行副总裁的刘军，将出任村村乐董事长。　　这个消息让互联网圈子议论纷纷，刘军在圈内知名度很高，是联想核心高管，但村村乐这个名字很多人却是第一次听说。　　“刘军是我在联想的老领导。”村村乐创始人、大股东胡伟对南方周末记者说。尽管在大城市，村村乐知名度不高。但在农村，村村乐的人气却很旺。　　村村乐现在已经深入到中国六十多万个村庄，注册会员超过千万人，活跃用户数超过三百万人。其中，近一半的村庄已拥有门户站长，共计32万人。这些人正和村村乐一起深刻改变着各自村庄的生态。　　外界戏称村村乐是一家“刷墙公司”。其实除了刷墙外，村村乐有差不多20种在农村开展的广告形式。村村乐并不满足于做一个农村整合营销传播平台，它还涉足了农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据等业务。　　在资本对于投资农业互联网市场仍瞻前顾后之时，村村乐以区区100名员工所取得的成绩，令人感到惊奇。这家“刷墙公司”是怎么打进农村市场的？　　深入农村毛细血管　　胡伟1976年出生在河南漯河市一个叫胡庄的村子。自称小时候“穷得睁不开眼”，但现在最喜欢打高尔夫球。　　1995年，胡伟进入吉林工业大学（2000年合并至吉林大学）计算机系。毕业后在联想做了两年产品经理。2001年，胡伟离职创业，折腾了好多生意，最终靠办公自动化软件和给一些大公司提供礼品和促销品赚到了人生第一桶金。　　2009年，一些大企业开始找胡伟的广告公司帮忙做一些家电下乡的推广活动。看到农村市场商机的胡伟，在公司内部孵化了一个类似于农村版校友录的项目，这是村村乐的雏形。　　2010年，村村乐正式上线。网站的第一批活跃分子是农村的第一批网民，也是农村的意见领袖，比如村委会主任、富裕户、致富带头人。　　一开始胡伟没把村村乐当回事，只配了一个程序员，让他兼着网站编辑和网管，另外就是一个美工。胡伟自己则常年待在美国。但隔三差五，他就被告知村村乐访问量太大，服务器崩溃了。很多用户在那里骂人，但就是不离开。胡伟很好奇，用户体验如此差，怎么用户量还在继续增加？一调查才发现，原来是从2012年开始，智能手机迅速在农村普及，很多农民开始上网。整个农村社会，跳过PC时代直接进入移动互联网时代。　　2013年，胡伟回到国内，把村村乐独立出来，当做自己的二次创业来运作。　　独立运作后，村村乐开始尝试商业化。一开始是给想去农村发展的企业做调研，后来又帮这些企业在农村做刷墙广告。　　村村乐的天使投资人吴世春，跟胡伟是同一级的校友。吴世春对南方周末记者回忆说，2013年的一次聚会上，他听说胡伟在用网络众包模式发动村民刷墙时，主动提出并投资村村乐800万元。　　“到农村去的趋势明显，网络众包的模式靠谱，村村乐又在村里有人，再加上胡伟这个人说得少，做得多，经常给人以惊喜，我认为他可靠，就投资了。”吴世春对南方周末记者说。　　2015年，村村乐拿到了神州数码的A轮融资。胡伟透露，村村乐很快会完成B轮融资，他个人更倾向于引入产业资本。　　如今，村村乐的业务已经从刷墙，渗透到了“三农”领域的各个毛细血管，如化肥直销、招工信息和贷款等业务。　　吴世春还把自己以天使身份投资的一个叫“农分期”的互联网金融项目，介绍给了村村乐，给村村乐上的种粮大户提供贷款。村村乐自己也会给一些网上村官提供低息消费贷款。　　村村乐在线下的布局也越来越多。它在很多县设立了服务站，开展小镇大集、小城大展、化肥来了和名酒下乡等活动。村村乐甚至在考虑做农村超市，由村村乐直接提供货源，面向村民销售。　　经过6年发展，村村乐已经从一个以村落为单位搭建起来的农村社区门户网站，变成了一个集农村整合营销传播平台、农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据服务平台于一体的农村互联网公司。　　不过，据胡伟透露，目前村村乐的主要收入来源是一些大企业的委托直销业务，村村乐至今是盈利状态。但他并未透露盈利的具体数额。　　依托“网上村官”　　范增瑞最近在村村乐接了一笔雪佛兰的墙体广告订单。村村乐给他打了30%的预付款，他再找村里的朋友把墙给刷了，然后把效果图拍照传给了村村乐，不久就拿到了尾款。范是河北省邯郸市馆陶县寿山寺乡东村人。　　胡伟告诉南方周末记者，一个刷墙的单子，假如有三块钱的利润，村村乐赚一块，范增瑞赚一块，具体刷墙的执行人赚一块。　　他说，像范增瑞这样的人，村村乐上有差不多32万。其中真正在上面接任务赚到钱的，有大概10万人，平均每人每年能赚到1000元，最多的一年赚了10万元。　　村村乐把这些人叫做网络站长或者村级合伙人。网络站长主要是管理村子门户的信息，村级合伙人主要是执行一些落地任务，比如刷墙。　　有的网络站长和村级合伙人是同一个人，也有的网络站长是从村里出来，但生活在城市里的人。他们接到任务后，会找在村里生活的村民作为村级合伙人，去具体执行任务。这两类人，在村村乐的用户圈，被私下叫做“网上村官”。他们主要分布在河南和河北等人口大省，在台湾甚至也有2000人左右。　　胡伟更愿意把这些“网上村官”叫做“村里的能人”。他告诉南方周末记者，这32万“能人”，有16%是现实中的村官，比如村支书、村长、村委会主任等，其中大学生村官居多。还有20%-30%是一些有职业身份的人，比如村里的医生、电工、小学老师、包工头、木匠和篾匠、各类养殖和种植大户。还有10%左右是村里的文艺青年，平时爱写诗歌和小说。其他还包括一些从农村出来但生活在城市里的白领、村里做小生意的老板。　　“目前这32万人主要是村级站长，下一步我们要培养更多的乡镇级站长，最终是培养出更多的县级站长。”胡伟对南方周末记者说。　　河北省安国市北段村乡北都村的“网络村官”吕明，也是宜化化肥厂和贵州醇在北都村的代理人。吕明说，一开始村民不了解宜化这个品牌，他就让村民免费试用，后来村民就自己主动要求购买，甚至连村支书也来买了。卖贵州醇的时候，也是先请村民们喝了一次酒，然后趁机推销产品，当天就成交了十箱。　　“社交+电商”　　村村乐给自己的定位是“社交+电商”的模式。用胡伟的话说，村村乐要对标的是Facebook+亚马逊，或者Facebook+eBay。　　在社交上，村村乐的特点是它是基于地理位置的熟人社交。这一定位跟当年陈一舟等人创办的ChinaRen校友录很像，但校友录最终失败了。胡伟说，校友录败在用户离开校园后基本就不玩了，但农民一般不会离开村子。　　在电商方面，村村乐建立了一个叫做“村优品”的电商平台，把农村的优质产品筛选出来，让他们不要去各个电商网站拼价格，而是在村村乐讲故事，通过村村乐的流量平台对外传播，打造一村一品，对接相应的微商平台。而且，村村乐目前不向各村收取佣金。　　同时，村村乐又通过一些线下活动，比如小镇大集，把一些优质产品带到农村市场。　　小镇大集是指村村乐吸引家电、快消品、医药、金融、汽车、IT电子、化工、耗材、通信、教育等领域的龙头企业，到农村去举办露天市集。具体合作形式是，村村乐跟企业谈好折扣力度，企业让利给农民，村村乐帮企业做品牌宣传。　　做服装生意的北京通州区西集镇郎东村的网上村官董娜告诉南方周末记者，胡伟跟站长们沟通的时候说，村村乐对站长们没有限制，只要不违反法律法规，想做什么就做什么，想说什么就说什么。　　于是，村村乐上各种玩家都有。其中最主要的玩家是网络众包的兼职人员。　　河北省邯郸市曲周县五瞳村的村民袁红悟告诉南方周末记者，最近他在村村乐轻松赚到了一万元，所做的不过是组织一些村民在村子里用电视观看海尔家博会的直播。　　有的人把村村乐当做一个精准的扶贫渠道，在上面捐赠二手书和旧衣服。有人则在村村乐上寻人寻物，一些台湾老兵甚至在这里找到了大陆的亲人。　　还有一些人把村村乐当做一个全新的营销和销售渠道。　　比如董娜就在村村乐上卖出去了几千件衣服。在她看来，村村乐的流量虽然很少，但用户的黏性和忠诚度很高。对于没什么钱做广告的小卖家来说，村村乐是一个不错的营销和销售渠道。　　也有人在这里寻找代理商。胡伟透露，一个在武汉做农药喷灌设备生意的人，通过村村乐找到了四十多个代理，增加了四百多万元的销售额。　　还有一些人在这里寻找潜在投资项目。胡伟自己也投资了一些活跃在村村乐上的农村“能人”。比如他投资过一个用众筹模式进行山羊养殖的项目，一只羊还没出栏，就被认领了。　　如果这些“能人”需要贷款，村村乐会跟一些金融机构合作，给他们提供小额贷款。　　重塑基层生态　　在深入渗透到农村的毛细血管之后，村村乐也在深刻地改变着农村的生态。　　袁红悟说，以前村民们卖东西，得拉到集市上去，或者等着有人下乡来收购。现在很多村民直接登录村村乐，搜索邻近镇子甚至是全国各地的农产品收购信息。由于能便捷查询到外地同类产品的售价，村民们对于农产品的定价更加心中有数。　　不少村干部都很支持“网上村官”们的工作。有时候袁红悟做活动，可以直接调用村委会的“大喇叭”，这比挨家挨户发广告的效率高多了。另外，袁红悟还能免费使用村委会的办公场所来做活动。村主任也会组织村民来村委会学习怎么用电脑和手机上网。　　村村乐还在影响着地方的招商工作。比如村村乐做了一个“我为家乡找投资”的活动，有个养殖能手拿到了近八千万元投资。胡伟说，基层政府往往人手有限，比如很多县的商务局，正规编制也就10人，根本忙不过来，村村乐无意中替政府培养了很多不用发工资的跑腿工。　　一些村官开始把村村乐当做全新的“行政工具”。比如，周衍江是村村乐的网上村官，也是陕西省商洛市商南县富水镇沐河村的大学生村官。　　平时他会把村村乐当做一个农产品宣传平台，把流量导入到村里在淘宝上开的店。但他最喜欢的是在村村乐上公布村里的政务信息。过去这些信息都是写在村里的小黑板上，没有什么人看。现在不一样了，很多返乡的年轻人和在外地的村民，会在村村乐上看家乡动态和招聘信息。周衍江就曾在村村乐上帮一些返乡村民找到过短期养羊工的工作机会。　　折腾出动静后，乡镇的上级领导也找到周衍江，让他帮着把镇里的一些信息发到村村乐上去。　　一些网络村官，因为给乡亲们带来很多帮助，最后通过选举，成为了真正的村官。胡伟说，云南泸沽湖有个村子的网络村官，高中毕业后返乡务农，在村里种植草莓，后来成立了草莓合作社，带动村民致富，最后当选村官。　　在村村乐上，沉淀着农村第一批网民，这些人意识开阔，执行力很强，熟悉当地乡土乡情。　　胡伟说，他一直跟各方政府部门保持沟通。他认为村村乐其实在很多时候是在帮政府的忙。比如，有次一个站长给他打电话，说邻居拿着刀要杀村长，因为觉得自己被欺负了。胡伟赶紧给这个村民介绍了一个北京的律师做心理干预，并提供免费法律援助，最后事情得到了妥善解决。　　“我们的站长和村级合伙人，对基层政府组织的治理架构其实是一种有益补充。我们希望在党和政府的领导下，把市场的事交给市场，提高政府的行政能力。”胡伟说。　　也正因为对于底层经济商业模式的这些探索，让村村乐在今年3月入选了哈佛商学院的教学案例。此次案例的主讲人、哈佛商学院底层经济研究专家Michael Chu教授的总结是，村村乐在农村的探索和尝试，对很多农业人口占比大、底层人数众多的第三世界国家具有积极借鉴意义。　　从信息平台切入交易　　目前，中国的自然村正在空心化，一些自然村在合并，大的行政村在崛起，这些行政村跟乡镇没有什么差别了。村村乐也开始把自己的影响力从村庄往上移。　　5月6日，村村乐和河南西平县签署了农村互联网合作协议，宣布双方要合作打造一个农村互联网县域新模式。　　具体的合作模式是，村村乐给县级政府提供一套互联网的管理后台，让县政府能管理所有行政村的村庄门户，帮助政府做信息下达、基层管理和舆情监测。　　这一举动的背后，是村村乐希望找到一个可在全国范围内被快速复制的模板。　　但这项工作难度很大。曾考虑投资村村乐，但因估值没有谈拢的顺为资本的合伙人李锐对南方周末记者表示，中国农业还没有实现规模化生产，农产品又严重非标准化，各地农业政策差异很大，造成很多农业互联网玩家，即便是烧钱，也很难迅速在全国复制一个模式。　　不过，这对村村乐来说是不得不做的事。如果它不能把自己的模式在全国范围内进行快速复制，并建立起相应的市场地位，就很可能被农业互联网里的大鱼吃掉。　　网上村官范增瑞透露，现在农村淘宝已经在他们县基本每个村都建好了点，京东则基本在每个镇布好了点。　　胡伟说，他不排斥任何形式的资本和股权合作。“我们的优势是，村里有人。而且我们知道村里谁能干，知道谁适合淘宝，谁适合京东，我们不怕被挖人，我们完全开放给他们。实际上，我们也在给淘宝和京东招人”。　　村里有人，一直被村村乐当做自己最大的优势。不过，至少从目前来看，村村乐最大的标签，依然是一个农业整合营销传播平台。　　一位要求匿名的投资圈人士对南方周末记者说，农业互联网公司一定要涉足交易，如果只停留在一个信息平台，那想象空间就太小了。　　村村乐目前的注册用户总共才1000万人左右，活跃用户只有三成。如此小的体量，难以支撑广告模式和佣金模式。因此，作为村村乐的天使投资人，吴世春一度建议村村乐涉足村村帮业务，即建立一个针对“三农”的类似知乎一样的信息问答平台。同时，他还建议村村乐涉足村村贷业务，即做“三农”的小额贷款业务。在他看来，只要村村乐把村村帮和村村贷做好，想象空间就更大。　　村村乐也确实开始在上述两大领域布局。比如，村村乐目前在农村给一些金融机构做征信调查和账款催收工作。