IT时代网　　谈起史玉柱，无法绕开一个词——巨人。　　不论是巨人集团、巨人大厦，还是巨人网络，甚至是健特（Giant巨人）公司，好像一沾上史玉柱，所有的话题都很“巨”，史玉柱本人也被称为“巨人史玉柱”。　　在“巨人”的光环之下，真实的史玉柱究竟是什么样的？　　年少轻狂，爱冒险，要做中国的IBM　　首先得承认史玉柱是个高材生。1986年他从浙江大学数学系毕业，就进入深圳大学攻读软科学管理硕士研究生。　　在那个年头，这个学历含金量是相当高的，随便就能找个金饭碗。果然，1989年史玉柱毕业分配到安徽省统计局工作。后面的故事大家就熟悉了，毕业后，他没有选择金饭碗，拿着4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统就踏上了创业道路。　　他利用当时“先广告后付款”的时间差，用全部4000块钱做了8400块钱的广告。　　M-6401很长脸，一个月时间带来10万元回报。　　史玉柱又把这10万投了广告，4个月后，得到100万回报。　　这样的成绩，确实让人羡慕，当事人自信心、自豪感爆棚。　　“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”史玉柱这么想就这么做了。　　然后M-6401、M-6402、M-6403，一直到1993年M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品，巨人最高以500%的增长速度快速发展，旗下拥有38家全资子公司。　　当时不少高层领导纷纷莅临珠海，表示对巨人的赞扬和支持，中国智库李鹏还为巨人题词“青年科技人才是国家的脊梁”。　　史玉柱以过人的胆识和才能，想在别人思想之前，行动在别人行动之前，获得大丰收后，按理说应该离目标“中国的IBM”越来越近。　　又是盖楼，又是卖药，双重机遇也是双重冒险　　巨人转折在1993年。　　这一年是中国电脑业重灾年，巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机禁令失效。康柏、惠普、AST、IBM、INTEL、MICROSOFT、西门子等跨国公司开始进军中国市场。　　而90年代，全国房地产热，并且还有另外一个现象级产品——保健品。　　史玉柱铺开多元化事业蓝图——房地产、计算机、生物工程和三头并进。　　1994年初，史玉柱准备盖一座高18层的“巨人大厦”。脑黄金，也是在这一年推出来的。巨人大厦　　先说巨人大厦，18层，在现在肯定算不上“巨”，其实在当年其实也算不上。　　据悉，当时在众人热捧以及市政领导不断鼓励下，巨人大厦被不断加高，38层、54层、64层，最后加到72层，号称当时中国第一高楼。投资从2亿增加到12亿，翻了6倍。　　1995年，巨人发动“三大战役”，将旗下12种保健品、10种药品、10几款软件一起“打向”市场，巨人依旧相信媒体的力量，此次投放1个亿广告。　　盖高楼，卖保健品，名为“多元化发展”，其实就是市场上什么来钱快就干什么，“识时务者为俊杰”。　　1996年巨人大厦工程资金告急，集资、卖楼花已经跟不上资金消耗了。　　史玉柱决定从脑黄金“抽血”往巨人大厦输入，脑黄金虽然有5.6亿元销量，但是坏账超过了一半。最终“输血”不仅没有成功救活巨人大厦，脑黄金失血过量，整个资金链崩塌，“巨人倒下”，史玉柱负债2.5亿，“隐姓埋名”、“浪迹江湖”。　　“中国的IBM”话题也提不起来了。　　事已至此，不冒险就只有灭亡　　反正都已经这样了，不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发。　　1998年，史玉柱又出现了。　　这次史玉柱比1989年创业时，资金富裕多了，有50万元（虽然是借的）；经历了大起大落，经验也丰富多了，心理素质也更加强大了。　　他选择继续做保健品，这次名字叫脑白金。　　可是，50万元实在没什么资本进行高调了，史玉柱选择了一个江阴的县级市作为根据地，成本低，又临近上海、南京这样的消费市场，很实用。　　在启动江阴市场之前，据说进行了一次“江阴调查”，史玉柱“微服私访”深入农村，直接向老头老太太“取经”，得知了老人有服用保健品的需求。也得知了老人吃完之后不好意思直接向儿女再要，但是会把空盒子放在显眼的地方这样的“重大内幕”。史玉柱觉得“如获至宝”，然后因势利导，推出一则响当当的广告——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。　　虽然这条广告被人诟病俗气、功利！但是十几年的播放，带来百亿销售额可是实打实的真金白银。亿卓　　起初刚开始做市场，先做无锡，史玉柱因为吃了脑黄金的亏，这次做脑白金“脑子很灵光”，各级经销商“一手交钱一手交货”，从根本上杜绝坏账。　　从无锡挣了钱，紧接着就推进下一个城市，到1998年年底，史玉柱就已经拿下全国1/3市场。　　2000年，脑白金创造年销售额13亿的“大捷”，成为国内保健品魁首。这一年史玉柱还清负债，“巨人又站了起来”。　　史玉柱趁热打铁，2001年，黄金搭档问世，广告词比脑白金的还“俗气”――“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”　　有成熟的推广模式和渠道，这两个产品卖的都很火。巨人可能已经不是当初的巨人了，但是巨人成熟了。去掉了情怀的浮华，多了商人的真实。　　冒险是做一个合格商人的本分工作　　2003年，是史玉柱作为一个商人快速成长的一年，商人“不甘于现状”的本能，让他开始从用商品赚钱转变到用钱赚钱。　　这一年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了香港上市公司四通电子，交易总价为12.4亿人民币。　　史玉柱开始做金融投资，他选择金融的逻辑：一般的企业随着规模递增，资产的收益率会递减，这就是“规模的诅咒”，而银行产品属性特殊，结果恰恰相反。　　由于他对金融市场的正确把握，2003年史玉柱花3亿元投资华夏银行和民生银行股票，三年后赚了130多亿。　　史玉柱从一个“卖保健品的”，华丽变身为华夏银行的第六大股东、民生银行的第七大股东，走上了“巴菲特之路”。　　在2002年末，史玉柱玩盛大公司开发的在线游戏《传奇》，很快着迷。据说，他每天玩四五个小时游戏，每月花费5万块买装备，先后投入数十万。　　然后，他觉得这有市场。再然后，他把盛大游戏研发人员高薪挖了过来。　　2004年史玉柱成立巨人网络，做起了网络游戏。智库　　2005年11月推出网络游戏《征途》，2006年《征途》的销售额就达到6.26亿元。　　史玉柱创造《征途》的伊始大概是这样的。　　2003年，深夜。史玉柱在玩《传奇世界》，他的名字叫“收礼只收脑白金”。2004年，深夜。史玉柱在玩《英雄年代》，感觉比《传奇世界》强，只是不明白其中很多不合理的设置为什么一直不改。后来得知《英雄年代[创业网:www.cYone.com.cn/]》开发团队和盛大合作不愉快，史玉柱想：“我找他们做一款网游，晚不晚？”但如果再做和《传奇》一样，靠点卡收费的游戏肯定晚了。史玉柱想到了“永久免费，靠道具赚钱”的模式。　　他要赚钱，赚有钱人的钱。他全身心投入，不放过每个细节：在《征途》初期推广过程中，史玉柱自封“专家客服”、“首席游戏推销员”，他发现，有老板会花30万玩这个游戏，于是特意派了几个程序员专门暗中陪老板玩，并将下令“如有必要，修改程序”。　　《征途》12周年之际，官方称：《征途》创造了无数业界神话、赢得了千万玩家的喜爱、210万玩家同时在线……　　从脑白金的热销，到网络游戏的痴迷，再到黄金酒，我们不得不承认，史玉柱总能准确抓住消费者的需求心理，将产品营销推到极致。　　2017年4月5日，世纪游轮晚间发布公告称，拟将公司中文名称变更为巨人网络集团股份有限公司，意味着巨人网络借壳上市落幕，下面就是静待股价上升。　　有人说史玉柱“不务正业”，做的这些东西都跟自己的专业不搭，跟原来“中国的IBM”情怀相违背，这话的确有道理。　　商业市场，瞬息万变，商机稍纵即逝，商机就意味着冒险，只有敢冒险，赢得起输得起的人，才能在商业江湖笑傲得更持久，只有活下来才有资格谈情怀，而商人的天职就是创造社会财富。　　综上，在IT君看来，顶着巨人光环的史玉柱，或许并没有外界想象的那么牛X闪闪，与其他传奇的大佬相比，他更像一个敢冒险、不怕死，并且惯于保持这种心态，不断成长的尽职尽责的商人。　　附：　　老虎财富：“奸商”史玉柱和他的12岁《征途》（节选）　　纯商业角度看，史玉柱无疑是成功的。　　但从道义的角度看，他身上的非议最多——为了赚钱，他可以不择手段。他是个机会主义者，善于抓住人性的弱点，并为此设计游戏规则，以牟取暴利。　　他不在乎说什么游戏内公平不公平的说法，他和我说没有绝对的公平，看上去很公平的游戏可能初期美好，但很快人就会腻味了。游戏是世界的映射，社会天然有阶层存在。所以再公平的设计也很快会出现真实的不公平，倒不如在设计之初刻意确立这种态势。“你要知道大多数人不在乎公平与否，他们只在乎这个不公平的领域里，自己是站在哪一边，是吃亏了还是占便宜了。”这句话对于当时的我算是醍醐灌顶，回头看看中国社会的种种乱象，处处都充斥着这种心理，我还能说什么呢？谁能改变这种心态呢？　　对史玉柱研究越多，就越佩服他。　　他对于社会阶层和人性的洞察，的确不是大多数人可以比的。尽管很多人从道德立场出发对他不齿，但我觉得让一个商人承担过于庞大的道德义务，这是不公平的（这句话其实有两层含义，其一是不能让一个人承担整体的责任，其二是不能让商人承担超出商业范畴的道德义务）。我们从小被人教的不会独立思考，不会辨别一些基本的道德理念，人云亦云跟着风向走，回头却突然要一个商人教我们什么是公平正义道德高尚，这不科学啊。　　大学里老师曾经和我说“经济学不讲道德，并不是说不在乎道德，而是将道德作为一个利益因素变量考虑在整体之内，而不是把它当做一个脱离利益的单独变量拿出来，那样没法建立有说服力的模型”。放到史玉柱这里也是一样，他很清楚自己在做什么，并知道自己为此会付出什么样的代价，受到什么样的抨击。他就是把道德作为一个利益因素放在其中进行考量了。创业在线　　当然他在征途之后一直在为此举付出代价，口碑一直不好，但他压根不在乎，他已经在游戏行业立住脚了，这个行业只认同成功者，高尚的失败者一大堆，没人记得。游戏行业另一个老大曾经教导我：老史这个人，知道行事的边界在哪里，而且他的能量比普通老总强的是他有时候会过界，也能想办法把那条边界画到自己的脚前面。　　并不是说不要执法，但选择性执法，让法律或者道德的审判失去了最基本的公平，到了这个地步，制度约束已经毫无尊严，我凭什么信誓旦旦去往死里道德审判史玉柱呢？我至今不赞成他的一些所作所为，但只要他并没有跨过法律的红线，那么我并无权利把他说成一个绝对的好人或者坏人。　　说这么多，就是希望不仅仅给各位一个简单的论断，而是让各位更多了解这个人，以及他所处的那个环境。我认同“他是一个精明的商人”这个说法，但他不止于只是一个商人，只是他很小心的把自己的野心和能力聚集在商业领域而已，否则他走不到今天。其实中国企业界他这样作为的人很多，只是他更真实直观一些，敢于表达自己，而且他有他明确的底线，那个底线并不仅仅考虑利益。对于我来说，这是我祝福他退休生活安康的理由。　　至于问我对于史玉柱的保留看法是什么？　　我对史玉柱的不赞同之处在于他过于利用人性欲望中恶的一面，贪婪，投机，好斗，懒惰……他这样做的结果是为中国网游开了一个坏的先例，大家一看这样做原来如此能赚钱，而且不违法，于是就一拥而上，结果是下限越来越惨不忍睹。虽然他未必要对此负全责，但终究是始作俑者，这是他要承担的责任。而且他也为此付出了很多，至今被很多人痛骂。

深交所八楼，首次迎来一场时尚珠宝走秀，国内龙头珠宝企业周大生在深交所中小板挂牌上市。这场耀眼的上市仪式，被网友戏称为“美与资本市场的一次链接”。　　周大生的IPO在资本市场看来，也颇为吸睛。募集资金总额15.3亿元，发行价格19.92元/股，开盘后不久迅速上涨至43.98%，达到当日涨停上限，公司市值达137亿元，是近年A股融资最大的IPO珠宝企业之一。周大生创始人周宗文从事珠宝这行30年，对他而言，365天“都是工作日”。中国智库从珠宝厂厂长到自己来做珠宝品牌运营，如今，周大生的珠宝门店全国近2500家，“周大生”品牌价值就达到238亿元。周宗文带领“周大生”如何一步步走向珠宝品牌知名运营商的道路？上市之后的周大生，如何拓展珠宝品牌价值的新路径？　　抓住机会 高考恢复首年考上武汉地质学院　　周宗文是福建福清人。1972年，周宗文初中毕业，考上了高中。高中毕业后，来自农村的周宗文回自己福建老家插队。　　回乡后，17岁的周宗文被安排去做拉板车的苦力活，“我们村种甘蔗，我负责运送甘蔗，一车甘蔗足有一吨重，两个人拉车，辛苦可想而知。一直拉车到大年三十，我的腿都软了，快站不起来了。”周宗文回忆。　　1977年，恢复高考的消息打破了周宗文宁静的生活。此时，离高考仅剩两个月的时间。周宗文说自己抓紧一切时间学习，高考一结束，周宗文又回农场干活去了。周宗文依旧过着充实的生活，仿佛高考是一场梦。而这一纸录取通知书下来，开启了一位珠宝董事长的精彩人生。　　1977年，周宗文考上原武汉地质学院（中国地质大学），学的是地质，当时地质大队有个宝石分队，找的是蓝宝石、石榴石，所以周宗文对宝石有点认识。　　1982年，周宗文大学毕业，拿着毕业证书高高兴兴回到福建省地质局报到，板凳还没坐热乎，就被告知要到闽西地质二队报到。没想到，就这样被一级一级分下去，最后，周宗文被分到野竹林矿区。很多人为到艰苦的野外工作感到沮丧，只有周宗文高高兴兴的，“我就是从农村出去的，再回农村也没什么，主要是我想得很清楚，寻矿嘛，当然要到野外了，城市里哪有矿产”。　　快速发展 成国内最具规模的珠宝连锁品牌　　当时，做矿产勘探的工资很高，每月大概90多元，和干部的工资不相上下，因为野外的生活状况很差，工资之外还有不少的野外津贴。乐观的心态，精湛的专业技能，逐渐表现出来的领导能力，让周宗文很快脱颖而出，成为管理者，几年后，周宗文调离了基层的勘探队。　　离开基层的周宗文，在1987年选择下海。他没有盲目地创业，而是理智地选择到一个珠宝工厂担任宝石厂厂长，另一方面他开始从学徒工学起，一步一步踏踏实实地学习，将所有的工序全部学到手。三年后，周宗文对珠宝的产、供、销运作已成竹在胸。周宗文知道创业的时机到了。　　1992年，在海外华侨亲戚的帮助下，周宗文创建了周大生钻石首饰有限公司，之前打工的经历，使得周宗文在创办自己企业的时候少走了很多弯路。智库　　数十年来，在周宗文的悉心经营下，周大生在中国迅速发展，已成长为一家集钻石、宝石及玉石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的多元化投资的集团型企业。时下，周大生已拥有了全国40个区域运营管理机构，营销网络覆盖全国300多个大中城市，连锁店两千多家，以让人难以置信的年增长50%的速度，超常发展成为了国内最具规模的珠宝连锁品牌。周大生珠宝也在广大消费者中享有很高的品牌知名度和美誉度。　　■对话　　记者：我看到一个数据，周大生的品牌价值有238个亿，对这个价值评价，你是怎么看的？　　周宗文：238亿，我肯定不卖，对我来说品牌是无价的。但你要说，现在让谁掏出238亿的现金来买这个品牌，他肯定也要掂量掂量，除非他真像我这样去做这个品牌。　　记者：上市能给这个品牌带来什么新的东西？　　周宗文：上市以后，衡量这个品牌价值，可能更多了一个标杆，多了一个市值的标杆。　　记者：周大生上市对您个人来讲意味着什么？除了身家。创业在线　　周宗文：对我自己来说，除了更累，平台更大，理想更大，就是更多的责任，更多的使命，感觉承担的东西更多了。　　记者：一个数据，2016年中国珠宝终端销售市场规模是5千多个亿。站在现在这个时点，珠宝行业前景你怎么看？　　周宗文：珠宝这块每年都在增长，就是经济最困难的时候，它这个刚性需求都在增长，尽管说现在送礼、大货少了很多，但是个人消费，一个是刚需没有减少，反而增加；另外一个，按照我们讲“情景风格珠宝”，就是除了刚需，每个人根据自己的气质、风格，他要寻找跟她匹配的珠宝来奖赏自己，以前比如讲结婚才去买，情人节才去买，现在如果她经济条件许可，而且她自己觉得我这个时候想表达一个什么心情，或者想表达自己的一个什么气质、风格，或者想在某些场合显示、炫耀自己，她就会去买，这种需求一旦爆发，比结婚的刚需还厉害。像国外这些女孩，她们首饰柜里面，首饰箱打开，里面都几十个珠宝，那我们离这个还有很大的空间。　　记者：我看一个数据，周大生的品牌价值有238个亿，对这个价值评价，你是怎么看的？　　周宗文：对我来说，238亿，我肯定不卖，对我来说品牌是无价的。但你要说，现在让谁掏出238亿的现金来买这个品牌，他肯定也要掂量掂量，除非他真像我这样去做这个品牌。

她把日本餐饮连锁品牌“味千拉面”引入中国，截至2012年年底，全国共661家店，其营业额一度超过了肯德基和麦当劳。　　同时，她投资百度外卖，入股85度C，半年时间就赚了7.46亿，公司市值一度高达90个亿。　　她，就是味千中国的创始人——潘慰。1 穷的连大学都上不起，却成创业神话　　和许多白手起家的富豪一样，她从小生活很苦，连大学都没上完，却创造了一个拉面神话。　　潘慰祖籍是山西太原人，从小非常懂事，5岁就帮着妈妈做饭洗衣，因为家里太穷，高中刚毕业她就跟随父母一同搬到香港。　　刚刚安顿下来,潘慰就来到人才市场求职。不过她很快的发现,没高学历的她四处碰壁,她至今还记得一间小公司的招聘人员冷漠的话语:　　“不好意思,没有大学文凭,我们无法录用。”　　那一瞬间,潘慰难过得想哭。可是她又不甘心这样，在父母的帮助下,她决定投资食品贸易。　　一个偶然的机会，潘慰在日本吃到了味千拉面。吃完她就断定，这个生意有得做。　　说干就干。1996年，味千拉面第一家店在香港开业，生意火爆。随后，她思考是否可以进入内地市场。　　1997年春节，在深圳世界之窗公园内，潘慰布置了两辆中型货车大小的大篷车，开始推车叫卖。　　功夫不负有心人。8天推车叫卖拉面，流水达到20多万元。潘慰负责配菜，因为不停用筷子夹菜，手指关节全都磨起了泡。　　叫卖大获成功，潘慰决定，要在内地开店。1997年，味千拉面内地首家店开业，当月就实现了赢利。　　此后，味千在内地步入平稳发展阶段，门店数量快速扩张。　　2 全国600多家店，味道全部一样！　　潘慰曾说：“我们全国所有门店的100个菜品中，每一碗面条，中国智库每一份小料的分量、口味都一模一样。”　　在全国46个城市，味千一共有600多家店，想要味道全部一样，其实是很难的，由此可见背后的付出和思考。　　为了保持对市场的敏感度，潘慰每天下班后会到处巡店。　　她先到递菜窗口，试试面碗的温度，再到后厨，看垃圾桶的卫生情况。这样做，目的是看原材料有没有浪费。还可以观察顾客剩下的是面多还是汤多，以改进口味。她还会检查门口，看等候椅、应急伞是否充足。　　而且，为了让不懂做饭的新员工，也能做出同样味道的食物，潘慰在菜品制作上，严格规定了制作时间，所有的食材都亲在买回来自己加工，连面条的克数、根数都要十分清楚。　　就这样，在潘慰精益求精的带领下，味千拉面受到顾客的喜爱。　　2007年,味千拉面成功登陆香港联交所,打破内地连锁餐饮企业从未在境外上市的局面。　　3 不停地试吃，一个月胖了20斤　　“我就是一个停不下来的人，我在香港和日本看到了许多满头白发的成功人士依然在公司忙忙碌碌，因此我想永不停息大概也是成功者的一个必要条件吧。”　　做餐饮，好吃才是王道。为了提高和改善面的味道，潘慰经常会和公司的高层，一起试吃和讨论。　　也正是如此，味千能做到半年更换一次菜单，菜品更新率高达40％，这在餐饮行业是很少见的。　　曾经，潘慰发现店铺流量突然变少，而旁边的KFC和麦当劳却门庭若市，为了找到问题，她早上吃肯德基，中午吃麦当劳，晚上吃味千，对比分析味道差在哪里。亿卓　　她发现，餐饮行业不仅得copy（复制），还得innovation（创新），所以她格外看重菜品的更新和创造，不过她也因此1个月就胖了20斤。　　4 开店像长跑，不是越快越好　　潘慰说：“开店就像一个长跑，开得快并不见得好。”　　创业至今，潘慰既没开放个人加盟，也没有开放区域加盟。　　味千拉面店面一直分为标准店、经济店和旗舰店三种，三种形式都是直营店模式。　　这种做法让外界非常费解，对连锁企业而言，开放加盟权可以迅速扩大规模，增加品牌影响力、减少经营风险。　　但在潘慰看来，没有合适的合作者，就不能贸然行动。　　她理想中的加盟者，是一个具备一个区域数十家店面的驾驭能力，能亲力亲为，将其作为一个事业来做的人。要在理念、资金上同时匹配的人。　　然而，这并不代表裹足不前。2010年，她入股了烘焙品牌85度C，开始涉足了咖啡蛋糕生意。　　潘慰深思熟虑，认为85度C经营的店面相对较小，但产出的营业额却很高，跟味千的市场又不冲突，为何不做呢？　　后者，半年时间就为她带来7.46亿的收益。智库　　5 结语　　励志的故事都是相似的：一个低学历，不得意的穷学生，经过思考与努力，终于成为个人财富50亿元“拉面女王”。　　但是，踏踏实实的付出，是更为重要的。　　正如潘慰所说的那样:创业在线　　“种什么样的树,就结什么样的果。我从来都认为成功的路上没有偶然,只有踏踏实实地走,并且不断创新,人生的每一步才是一个个光辉的明天。”

杨舒婷是位“90后”女孩，热爱茶艺的她将各种花茶巧妙组合，变成艺术品，使花茶一经冲泡，漂亮的茶杯就像盛满了鲜花一样好看，更像美女一样翩翩起舞。此景让人浮想联翩：即使现实中没有自家花园，但眼前小小的茶杯中盛开的“杯中花园”，足以实现梦寐以求的花园梦。因此，在长沙举办的“自媒体创业大赛”中，她的花茶被尊为“中国醉美花草”，最终获得“最受投资人青睐奖”。“花花”尝尽了百花　　杨舒婷是位来自云南普洱的“90后”女孩，2012年大学毕业后在南昌一家公司就职。期间为了排解烦恼，她发挥从小对鲜花情有独钟的特长，做起了花艺。正是因为她的心灵手巧，做的花艺作品一经在微博上晾晒，就引起了网友的极大关注，纷纷要求购买。中国智库其中一个花艺作品竟一次收到15个购买定单！　　面对此景，杨舒婷脑海里闪现了一个新念头：发挥特长，辞职单干。2013年她成立了一家“高档定制花艺工作室”，自己做起了老板。来自茶乡的杨舒婷自然也喜欢茶，就在自己的工作室里，她常常邀请朋友同学一起喝茶聊天赏艺。一天，杨舒婷送走朋友，将冲泡喝过的茶水倒在茶海准备处理掉。就在这一刹间，一个有趣的现象吸引了她：那杯子里的茶像是无意间组成了一个个精美的图案，恰似牡丹飘逸舒展，又像茉莉娇羞纯白，而且，奇怪的是它们就这样自然地凑在一起……简直是神来之笔！　　“天啊，原来茶也可以搭配，就像鲜花一样。”杨舒婷惊叹地说道。自此，只要有空闲，杨舒婷就尝试着将各种花茶组合，观察它们在水中绽放的状态。渐渐地，她摸索出了花茶门道，还制作了一些发到朋友圈和朋友们分享。朋友看到后惊叹不已，建议她改变发展发向--专攻花茶。为了早日拿出成品，杨舒婷着迷般地研究起来，她不停地配置，不停地试喝，不停地做记录对比。“最开始做养颜配方，里面要放茉莉，我就会考究到放3颗，5颗还是10颗，它会在香味、口感、视觉上带来什么变化。那些日子里，我可能一天就要喝二三十杯。一个月下来，虚胖了8斤。”回忆起往事，杨舒婷苦笑着这样说道。　　对于杨舒婷的钻劲，她的朋友也有同感，大家开她玩笑说：“古有神农尝百草，今有花花（朋友对杨舒婷的昵称）尝百花。”　　经过多次尝试后，杨舒婷成功开发了“红颜饮”和“美目饮”两款配方花茶，每款包括四五种搭配方式。而且，每种搭配都经过有执照的老中医的审核，以确保没有药性冲突。两款茶采用纯手工包装，作为花艺的延伸产品出售。　　2014年8月31日，这是一个令人难忘的日子，她一个星期赶制的300份茶，一天之内通过花艺工作室微博全部售罄，这对她是一个极大的鼓舞。为了保护专利，2014年9月，杨舒婷注册“花作”商标。　　“花作”让她初尝成功的喜悦　　2014年10月份，杨舒婷邀请从事互联网行业的秦竞方全职加入，成为合伙人。两个人共同筹划欲将“花作”打造为响当当的品牌。毫无例外，做品牌需要大量资金投入，杨舒婷为了启动资金可谓焦头烂额。一次，她无意中听到一个消息：龙翌启航投资人周宏光到南昌来商谈投资一个项目。闻听信息的杨舒婷使出浑身解数，终于与周宏光见了一面。可是，人家一听她的解释，立马儿摇头，表示不会投资花草茶项目。　　机灵的杨舒婷立即邀请人家说：“周总，那我请您到我们茶室喝一杯茶，总该可以吧？”周宏光稍稍犹豫了一下，就答应了杨舒婷的邀请，来到工作室喝茶。　　谁也没想到的是，周宏光把茶喝了一半，就对杨舒婷说道：“你准备一下，做个BP（商业计划书），到北京来找我们。”说完，扔下惊喜发呆的杨舒婷走了。　　醒悟之后的杨舒婷与伙伴立即加班加点做起了BP。2014年11月，杨舒婷与秦竞方来到北京龙翌启航。会议室里，杨舒婷胸有成竹地在该公司理事们面前讲起了自己产品的特点。然而，让杨舒婷没有想到的是，在座的理事都是男性，他们一听什么花茶花艺呀，一下子全没了兴趣，更不用说投资了。显然，事情不妙了。　　就在这紧急时刻，杨舒婷急中生智，她真情地说：“各位先生，百闻不如一见，一见不如实践。我由衷地恳请各位拿起您的手机，将眼前的花草茶拍个照，然后发到微信圈。如果您的朋友们在我把计划讲完之后对此没有点赞，那我绝不再打扰各位，立马儿走人。”　　理事们一听，完全被眼前美丽姑娘的话逗乐了。于是，他们纷纷拍照在微信圈里发照片。结果没等讲完，每个投资人的照片都收到了好友的点赞、评论或“哪里可以买到”的询问。这下，理事们相信了杨舒婷的花作，她也顺利地拿到了30万元种子轮投资，并于2015年3月成立了北京花朵朵科技有限公司。　　“花作”第一次量产了5000盒。为了快速推向市场，除传统店面销售外，他们利用微信商城、第三方销售渠道（如京东、淘宝、GMALL商城）等网络销售方式同举并进。同时，采用个人代理加盟的形式，依据进货量不同，分为一级代理、二级代理、天使代理等模式批发销售。销售局面渐次打开后，货物需求量日渐增多。杨舒婷尝到了胜利的喜悦。亿卓智库　　“杯中花园”横空出世为了做好营销，2015年5月，杨舒婷团队携带“花作”去长沙参加了“自媒体创业大赛”。整个赛场，各家不遗余力大搞广告。没怎么造势的“花作”反而吸引了众多驻足者，因为花茶一经冲泡，就像美女一样翩翩起舞。美的东西，谁不喜欢呢？结果，“花作”赢得了现场最多投资人支持，被尊为“中国醉美花草”称号，最终获得“最受投资人青睐奖”。　　获得这个奖，本身就是一个极好的宣传。可杨舒婷在参赛过程中，在走访考察对比中，心里渐渐有了一个遗憾：“花作”的品牌形象比较模糊，自己的花草茶除了比别人家的美，还有什么？什么是“花作”的核心内涵呢？为了找到“花作”的核心内涵与品质，杨舒婷处处留心起来。2015年7月，到北京出差，杨舒婷在地铁口等车时，无意中看到一幅叫作“把春天带回家”的画。画里景象是这样的：在贫瘠的乡间小道上，一个老奶奶一手挽孙女，一手拄拐杖在行进着，而她们背上的箩筐里，竟是满满的鲜花，犹如一漂亮的茶杯盛满了花一样好看。　　杨舒婷心里打了个机灵，她的灵感一下子油然而生。她一边用手机拍下这幅画，一边给秦竞方发信息：“对美的欣赏是不分贫富的，很多人或许没有足够的钱去买下一个花园，但可以用小小的一杯茶，让茶杯中开出花园，实现梦寐以求的花园梦。”　　真是心有灵犀一点通。俩人一拍即合，马上给他们的“花作”确立了“杯中花园”的品牌内涵。为了把“花作”的“杯中花园”品牌打响，接下来的半年时间里，杨舒婷多措并举，她们一方面用做花艺的态度做茶；另一方面，从听觉、嗅觉上提升用户体验，在茶包背后印刷二维码，客户扫码后可听到与此款茶相搭配的音乐；同时，她们还在茶盒中放入经过精油熏制一个月的卡片，使其带有“花作”的专属味道。　　为了克服资金困难，一方面，杨舒婷拓展了更多的线下销售渠道，使“花作”进驻了一些咖啡馆门店，让销量得以增加；另一方面，她改良了原有的代理规则。代理首次拿货的门槛从6万元降低到3万元，代理人数也随之迅速扩充到600人左右。同时，“花作”在特殊节日推出一些定制款，推向特定人群。比如，产品在教师节、中秋节特供产品销售中曾两次断货。如此一来，月销售额很快从最初的6万元做到20万元，甚至最好的时候卖出30万元。　　记者访谈：　　Q：你眼中对花的理解是什么，为什么如此爱花？智库　　A：对现在的我来说，花是我生活的一部份。花一直都是美好事物的代表，也是大自然给我们的礼物，一直觉得只要看一眼花朵，心情就好了。　　Q：把花用于创业的初心是什么？一位爱花、懂花的人，如何解读现代人的工作和生活？相应地，花作产品如何融入、改善现代人的生活？　　用花创业的初心是为了想要传播美好，花艺对很多人生活来说也许还算奢侈品，所以用了花茶这个相对普通的介质来传递花艺的美。　　现在的社会发展很快，大家都很担心一旦慢下来就会被淘汰，但是生活真的不止忙碌，我们还是必须要有一小部分属于自己的生活时间。花作产品做好了配方搭配，使用方法简单，使用场景丰富，我很希望大家能用简单的东西享受生活里一个属于自己的时间。在这个世界上享受美好是一个没有阶层的事情，任何人都有权利享受属于自己的美好生活。　　Q：花作还有哪些方面的创新？这些创新点如何给花作带来更大的竞争力？　　传统花草茶行业有几个痛点：1.粗制2.低毛利3.化学添加，硫熏4.低辨识度5.无领导品牌。　　花作通过自身产品特性解决了几个问题。　　用户层面：　　【产品】我们提供更好的同品类升级产品：高品质，零添加，特级里的精选。配方茶能更大限度的发挥药食同源的作用，实际上常见的单方花茶不宜长期饮用。　　【品牌】花作配方的高辨识度，让产品等于品牌，让用户从喝花茶演变为喝花作。　　【生活】不仅满足用户对功效口感的需求，通过高颜值的情绪疗效满足用户非显性的精神需求，成为减压必备品。同时以生活美学品牌精神传播，聚集同属性用户。　　行业方面：　　【缩小了供应价格波动对市场售价影响间距】传统花草茶价格主要决定因素在于上游供应的影响，每一年由于气候、产值的变化，供应价格的涨跌对下游零售价有着直接的影响。花作配方茶不以单品产值变化和供应影响零售价格，能自主以品牌溢价和产品结合来决定零售价，保持市场和渠道销售的稳定性。　　Q：舒婷姑娘是一位性格特征非常鲜明的创业者：重灵性、艺术感强。那么在非常现实的实际工作中，你青睐什么样的创业伙伴或员工？　　A：我喜欢对未知充满兴趣，积极主动探索，并不断超越自我的员工。因为在工作中我们会遇到很多次重复的工作，有的人觉得这是乏味，可我觉得如果在重复中不断主动发现规律去优化工作流程是一件很有意思的事情，不断的动脑去超越自己也是一种成就感。　　Q：在花作的创业经历中，最难忘或最艰难的经历是什么？创业在线　　A：所有走过的苦就都不算苦，很难说最艰难的是什么。印象比较深的是大概6月到8月两个多月的时间我每个夜晚做梦都在工作，压力比较大。我觉得创业过程中去承担责任和面对压力对我来说是一个挑战，尤其是肩负着团队、投资人、市场等多方的期待时，即使有心理准备，但实际经历的时候往往压力比想象来得更凶猛。　　Q：在花作之前，你就已经在定制花艺领域有过非常成功的创业经历。第一次对第二次创业有什么影响？你觉得有哪些第一次创业的经验对后来的创业、生活是尤为重要的呢？　　A：花艺的创业让我明白了很多简单的道理，虽然借助外部资源很重要，但做好自身更加重要，所以能拒绝一些浮夸的诱惑，保留初心在做自己的企业。做花艺的时候发现几乎无人能够抵抗花的美好，似乎没有人会讨厌花朵，这在于我对第二次创业的产品选择花茶有很大的帮助。还有就是做花艺的时候一直都是定制为主，所以很关注用户的心理预期和体验过程，这在我做花作产品的时候注入了很多有效的灵感。